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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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斯凯奇策划

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斯凯奇策划

摘要：斯凯奇（Skechers）作为全球知名的休闲鞋品牌，近年来在中国市场的快速发展引起了业界的广泛关注。本文以斯凯奇为例，探讨其在中国市场的策划策略，分析其市场定位、品牌建设、营销策略等方面，旨在为其他品牌提供借鉴和启示。通过对斯凯奇中国市场的深入分析，本文发现斯凯奇成功的关键在于精准的市场定位、独特的品牌形象、创新的市场营销策略以及高效的供应链管理。本文将从以下几个方面展开论述：斯凯奇中国市场的发展历程、市场定位与品牌建设、营销策略、供应链管理、挑战与展望。

随着全球经济的快速发展，中国已成为全球最大的消费市场之一。在这个庞大的市场中，品牌之间的竞争愈发激烈。对于斯凯奇这样的国际品牌而言，如何在竞争激烈的中国市场脱颖而出，成为其面临的重要课题。本文以斯凯奇为例，探讨其在中国市场的策划策略，分析其成功的原因和面临的挑战，以期为其他品牌在中国市场的竞争提供有益的借鉴。本文将从以下几个方面展开论述：斯凯奇中国市场的发展历程、市场定位与品牌建设、营销策略、供应链管理、挑战与展望。

一、斯凯奇中国市场的发展历程

1.1初入中国市场

(1)2008年，斯凯奇正式进入中国市场，凭借其独特的休闲风格和舒适的穿着体验迅速吸引了大量消费者的关注。当时，中国休闲鞋市场尚处于快速发展阶段，消费者对于时尚、舒适的休闲鞋需求日益增长。斯凯奇以其实惠的价格和多样的产品线迅速填补了市场空白，其销售额在短短几年内实现了显著增长。据相关数据显示，2009年斯凯奇在中国市场的销售额达到了1亿美元，而到了2013年，这一数字已经增长到5亿美元，几乎每年都以超过50%的速度增长。

(2)为了更好地融入中国市场，斯凯奇采取了灵活的市场策略，不断调整产品线和营销方案。例如，针对中国消费者对大码鞋的需求，斯凯奇推出了多款大码鞋款，满足了这部分消费者的需求。此外，斯凯奇还与国内知名电商平台合作，通过线上渠道迅速扩大市场覆盖面。以天猫为例，斯凯奇在天猫平台的销售额在2019年达到了1.5亿元，占其总销售额的30%。这一成功案例表明，斯凯奇在中国市场的营销策略具有很高的执行力。

(3)除了产品策略和市场渠道的拓展，斯凯奇还注重品牌形象的建设。在中国市场，斯凯奇通过赞助体育赛事、与明星合作等方式，提升品牌知名度和美誉度。例如，斯凯奇曾赞助中国篮球协会，成为CBA官方指定运动鞋品牌，进一步扩大了品牌影响力。此外，斯凯奇还邀请中国知名演员代言，如周杰伦、杨幂等，通过明星效应吸引更多年轻消费者。据相关调查数据显示，斯凯奇的品牌认知度在中国市场逐年上升，2019年其品牌认知度达到了80%，远高于其他休闲鞋品牌。

1.2市场扩张与品牌推广

(1)随着市场需求的不断扩大，斯凯奇在中国市场的扩张步伐不断加快。从最初的几个城市逐渐拓展到全国范围，斯凯奇在中国开设了超过2000家零售店铺。2015年，斯凯奇在中国市场的零售店铺数量达到了2500家，覆盖了超过100个城市。这一扩张策略不仅增强了斯凯奇在中国的市场覆盖面，也提升了品牌的可见度和消费者认知度。例如，斯凯奇在上海的旗舰店，作为品牌在中国的标志性门店，吸引了大量消费者前来参观和购买。

(2)在品牌推广方面，斯凯奇采取了多元化的营销手段，包括广告、社交媒体、线下活动等。在广告方面，斯凯奇与国内知名媒体合作，投放了多款电视广告和户外广告。据估算，2018年斯凯奇在中国市场的广告投入达到了1.2亿元人民币。同时，斯凯奇还通过社交媒体平台与消费者互动，如微博、微信等，定期发布新品信息、优惠活动和品牌故事，增加了与消费者的互动频率。例如，通过微博发起的“斯凯奇跑者挑战”活动，吸引了近10万用户参与，有效提升了品牌活力。

(3)斯凯奇还积极参与各类线下活动，如体育赛事、时尚展览等，通过这些活动提高品牌的知名度和影响力。2017年，斯凯奇赞助了在中国举行的国际田联世界田径锦标赛，这一事件使得斯凯奇的品牌形象与运动、活力紧密相连。此外，斯凯奇还定期举办新品发布会和品牌体验活动，让消费者更直接地接触和体验品牌产品。据统计，2019年斯凯奇举办的各类线下活动吸引了超过100万消费者参与，有效提升了品牌的市场竞争力。

1.3市场定位与品牌形象塑造

(1)斯凯奇在中国市场的成功，很大程度上得益于其精准的市场定位。针对中国消费者的需求，斯凯奇将自身定位为“休闲运动鞋品牌”，这一定位既符合中国消费者对运动与休闲相结合的鞋类产品的追求，又区别于其他传统运动品牌。据统计，2018年斯凯奇在中国市场的休闲运动鞋销售额占比达到60%，远高于其他细分市场。例如，斯