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全员营销财务方案

营销是企业发展中非常重要的一环，但我们常常会遇到这样的问题：营销活动所花费的成本越来越高，且很难度量其贡献。因此，我们需要一个完整的财务方案来帮助我们全员参与营销，承载企业营销的成本和收益，并对其作出合理的分配和跟踪。

1.营销成本分摊

营销所需的成本应该由整个企业一起承担，而不是单纯由营销部门承担。这是因为所有岗位都承担了营销所需的资源和时间，如生产、研发、售后等。因此，我们需要建立一个全员共同承担的财务方案。

我们可以将所有涉及营销的支出统计出来，并根据各个部门对营销的贡献占比，将成本分配到相应的部门，这样就能够更全面地反映营销活动的实际成本。

2.营销效益评估

企业营销的目标是获取盈利，因此我们需要对不同营销活动的效益进行评估。常见的评估指标包括：

销售额：通过营销活动获得的收入

利润：通过营销活动获得的净收益

新客户数量：通过营销活动获得的新增客户数

客户转化率：将潜在客户转化为实际客户的比率

品牌曝光率：将品牌推向外部的程度

评估可以通过设立实际的指标来完成，例如利润增长率等，也可以通过主观评价来完成，例如对活动效果的满意度评估等。无论哪种方式，我们都需要建立一个完整的评估体系，剖析每个营销活动的具体贡献。

3.营销利益分配

根据前面对营销成本和效益的评估，我们可以得到一个全面的财务数据。但是，如何将这些收益分配到各个部门中仍然需要谨慎考虑。

我们需要将营销收益分配给各个部门，并将其作为业绩考核的重要依据，以此激励部门的积极性和创造力。具体来说，可以根据不同业务的营销情况进行分配，例如销售部门的营销活动影响销售额，生产部门的营销活动影响产品的质量等等。在分配过程中，应该谨慎考虑各方的意见，并保证公正及客观性，避免出现不必要的争议。

4.营销效果跟踪

营销是一个过程，效益的体现并不会立竿见影。因此，我们需要在营销过程中不断地进行跟踪，及时调整和改进营销策略。

跟踪方式主要有两种：数据跟踪和客户反馈跟踪。数据跟踪主要看营销效果的综合数据，例如销售金额、利润等，可以通过数据分析来了解营销的实际贡献。而客户反馈跟踪则可以通过问卷调查、客户服务评价等方法来了解客户对于营销活动的反应，这种跟踪方法更加细致，有针对性。

无论何种跟踪方式，我们都需要及时调整并作出合理改进，以客观评价营销的成果并提高营销效率。

5.结束语

营销是一个完整的过程，财务分摊、效益评估、利益分配和效果跟踪都是营销中必不可少的环节。通过建立一个完善的全员营销财务方案，可以更好地做好营销工作，提高工作效率和效益，从而实现企业的可持续发展。