2024达人电商全年报-与辉同行.pptx

REPORT

与辉同行

达人电商全年报

01.Jan;

达人生态

●年度事件分布

●不同类型、地域带货力

●头部达人变化

●爆款TOP商品

内容生态

●与辉同行一周年快乐

●热点内容洞察——电商日历

●行业趋势洞察——高增长点;

2024年全年抖音继续展现其在电商和内容领域的强大活力和潜力。本报告整理了平台今年重点推进的“交易力+内容力”策略，并从行业生态、品牌生态、达人生态、内容生态四个维度展示抖音平台全年的发展现状和趋势：

多措并举持续提升平台拉新力

平台对品牌商家、达人、产业出台相关“价格力”扶持政策，各种流量奖励、IP营销、招培赋能等活动，调动各行业增长动力；

平台消费心智增强健康悦己消费持续升温

平台消费活力持续增强，商品卡红利持续释放，情绪消费、大健康消费、悦己消费仍是行业主要推动力；

奖惩并重净化活跃平台内容生态

关注平台内容生态健康度，通过短剧扶持、明星演出合作、主题共创流量奖励，以及对违反平台规定的账号进行封号处理等方式提高平台内容创作活力和质量;

宏观环境

DOUCHACHADATAREPORT

●外部：宏观环境

●抖音：“兴趣电商”完善

●平台端

●达人端

●商家端;

1800

24.40%

19.10%

1200

16.80%

800

600

400

16251743

0

20232024H1-11月;

抖音“兴趣电商”完善

抖音电商发布“CORE”经营方法论，助力商家确定性增长

过去一年，电商行业不断加速演化，机遇与挑战层出不穷。在复杂的经营环境中，抖音电商依然保持着蓬勃的发展态势，平台GMV较去年增长46%,货架场GMV较去年增长86%。充满活力的生态吸引新商家不断入驻，同比增长83%。生生不息的发展动力，让抖音电商成为确定性增长的阵地。

如何抓住平台发展机遇，为商家找到更确定、更高效的增长方法与路径，带着这个命题，抖音电商发布全新的CORE经营方法论：

抖音电商CORE经营方法论 ;

真实感：直播间“兴趣”的基础

随着全新流量分发机制的改变，以往品牌直播间常用的千川单品策略，在交易密度较低时，常面临流量波动与泛化挑战???导致ROI难以维持以往水平。因此，在Value运营方法论日益重视浅层数据与视频内容推广的当下，主播除需具备流量承接与转化能力外，更需向用户提供情绪价值，营造一个有“温度”的直播间。作为品牌直播间，虽无需达到达人级别的粉丝认同与粘性(品牌方亦有所顾虑),但逐步塑造稳定的主播人设、展现主播的独特态度、好恶与品味，将变得尤为重要。

直播间的运营逻辑将转变为：用户通过免费或付费流量通过短视频，首先被产品的核心卖点或主播的独特态度所吸引，进而进入直播间；在直播间内，主播通过对产品融入“自我认知“及鲜明态度的介绍，赢得用户好感，提升停留时长；随后，主播运用非标准化话术，激发用户回应，提升用户的互动和加粉，从而建立信任，促成交易；最终，用户因对产品品质的认可，转化为品牌粉丝。

在“Value运营方法论”的指引下，主播状态的转变至关重要，务必确保用户能够深切体会到“与人互动的真实氛围，以及“非标话术”所带来的个性化主观感受或专业独到的解读。对于初次涉足主播领域的新人或缺乏经验的主播而言，这一过程或许看似简单，仿佛无需再拘泥于背诵固定的话术；资深主播深知，这实则是一种能力要求的提升，是在熟练掌握基础话术并对直播间流量具备敏锐“播感”的基础上，通过对产品深入透彻的了解与熟练掌握，方能达成的自然演绎与从容应对。

随着抖音电商回归“兴趣”,将更加注重内容的质量，做内容应该是任何品牌的必选项。在存量竞争的环境里，“精细化运营”构成了所有内容策略的基础。通过回归“兴趣导向并构建信任”基石，品牌的兴趣电商将迎来一个崭新的发展阶段。我们有理由相信，每个新的发展阶段都将是行业重新洗牌的重要契机，唯有那些能够赢得用户喜爱与信任的品牌，方能在长远中脱颖而出，取得持久的成功。;

达人生态

DOUCHACHADATAREPORT

●年度事件分布

●不同类型、地域带货力

●头部达人变化

●爆款TOP商品;

中.真华的生活可能不光衅，甚王是粗师的，它可能平A,想不华衡。

5.走报元路云时，前路破光照烹，志是希望.

b.你可以不相信正直或善良，但请不要轻房卿笑旺呵一种人性的力量。人类历史无敬黑暗解角落都曾械照来。

7.我不是自上所下的问绩。我是并扁市立的苹情，我翠助了许，但许丰富了我对生命的理解。8.我