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毕业设计（论文）

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摘要：本文旨在探讨花卉市场创业的可行性，分析市场现状、竞争态势以及创业过程中的关键因素。通过对花卉市场创业模式的深入研究，提出一套完整的创业计划，包括市场定位、产品策略、营销策略、运营管理以及风险控制等方面。本文以我国花卉市场为背景，结合实际案例，为花卉市场创业者提供有益的参考和借鉴。

随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，花卉市场逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。花卉市场不仅满足了人们对美的追求，还带动了相关产业的发展。然而，在激烈的市场竞争中，花卉市场创业者面临着诸多挑战。本文从市场分析、创业模式、运营策略等方面对花卉市场创业进行深入研究，旨在为创业者提供有益的指导。

第一章花卉市场概述

1.1花卉市场的发展历程

(1)花卉市场的发展可以追溯到古代，早在春秋战国时期，我国就有花卉交易的记载。随着时间的推移，花卉市场逐渐兴盛，尤其在唐宋时期，花卉交易成为城市经济的重要组成部分。据史料记载，宋代汴京（今河南开封）的花卉市场规模庞大，品种繁多，交易活跃，形成了以花市为中心的商业街区。

(2)进入20世纪，随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，花卉市场得到了前所未有的发展。特别是在改革开放后，花卉市场迎来了爆发式增长。据国家统计局数据显示，2019年我国花卉市场规模达到2000亿元人民币，同比增长10%以上。以上海市为例，其花卉市场规模位居全国前列，年交易额超过100亿元人民币。

(3)近年来，随着互联网的普及和电子商务的发展，花卉市场也逐步实现了线上线下的融合发展。以天猫、京东等为代表的电商平台，为花卉市场提供了新的销售渠道。同时，花卉市场的品种日益丰富，从传统的观赏花卉到盆栽、鲜切花等，满足了不同消费者的需求。以广州花卉市场为例，其花卉品种超过10000种，年交易量达到数亿株。

1.2花卉市场的现状及特点

(1)当前，我国花卉市场呈现出多元化、专业化和规模化的发展趋势。根据《中国花卉市场年度报告》，2018年我国花卉市场规模达到2000亿元人民币，其中观赏花卉市场占比最大，达到60%以上。以北京市为例，其花卉市场年交易额超过100亿元人民币，涵盖了从鲜切花到盆栽、种子等多个品种。

(2)花卉市场的特点之一是地域分布广泛，形成了以大城市为中心，辐射周边地区的格局。如杭州市的萧山花卉市场、重庆市的花卉市场等，都是当地乃至全国知名的花卉交易集散地。此外，花卉市场还呈现出季节性和周期性特点，如春节期间的年宵花、夏季的盆栽花卉等，市场需求旺盛。

(3)在花卉市场的运营模式上，传统实体市场和电子商务相结合成为主流。据统计，2019年我国花卉市场线上交易额达到400亿元人民币，同比增长30%。以淘宝、京东等电商平台为例，花卉类商品销售量逐年上升，消费者可通过网络轻松购买到各地优质花卉。同时，花卉市场也在不断拓展产业链，如花卉种植、加工、物流等环节，形成了较为完善的花卉产业生态。

1.3花卉市场的竞争态势

(1)花卉市场的竞争态势日益激烈，主要体现在市场参与者增多、产品同质化严重以及价格战频发。据《中国花卉市场年度报告》显示，2019年全国花卉市场参与者数量较2018年增长了15%，其中中小型企业占比超过70%。这种竞争环境下，企业为了争夺市场份额，往往通过降低价格来吸引消费者，导致行业利润空间被压缩。

(2)竞争的另一个特点是市场细分和差异化策略的运用。一些企业开始专注于特定花卉品种或目标市场，如高端花卉市场、专业种植基地等。例如，上海某花卉公司通过引进国外稀有品种，打造了高端花卉品牌，在竞争激烈的市场中占据了一席之地。同时，花卉市场的线上线下融合也成为竞争的新趋势。

(3)在全球化的背景下，花卉市场的竞争也呈现出国际化的特点。随着国际贸易壁垒的降低，越来越多的国外花卉企业进入中国市场，带来了新的竞争压力。据《中国花卉市场年报》统计，2019年进口花卉品种数量较2018年增长了20%，这对国内花卉企业来说既是挑战也是机遇。国内企业需要通过技术创新、品牌建设等方式提升竞争力，以应对国际市场的竞争。

第二章花卉市场创业模式分析

2.1创业模式选择

(1)在选择花卉市场创业模式时，创业者需要充分考虑市场需求、自身资源以及行业发展趋势。以下几种创业模式在花卉市场中较为常见，并附带了相应的数据和案例供参考。

传统实体店模式：这种模式主要针对本地市场，以提供新鲜花卉、盆栽等实体产品为主。例如，某城市的一家小型花卉店，通过提供多样化花卉品种和个性化定制服务，吸引了大量本地消费者。据统计，该店