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保险销售心得体会（精选11篇）

我们在一些事情上受到启发后，通常就可以写一篇心得体会将其登记来，这样能够培育人思索的习惯。下面是我整理的保险销售心得体会，欢迎阅读。

保险销售心得体会篇1

作为一个一般的营销人员，我和其他人一样面临着保险营销难的问题。我始终在考虑如何更有效地向客户推举保险。在营销的过程中，依据自己一些胜利的营销阅历，我有一点阅历。

第一，在推销保险之前，我们应当对保险有一个清楚的熟悉。只有对产品有肯定的熟悉和熟识，才能胜利地向客户推举。因此，在我推销每一种保险之前，我会尽我最大的努力去了解保险，尤其是一些重要的细节。当你把保险介绍给客户的时候，你可以解释客户有疑问的细节，这会让客户觉得你很专业，增加他们对保险的信念。

其次，向合适的人推举合适的保险。这是特别重要的，在熟识我们代理的各种保险后，要选择正确的营销目标，不能撒网。一般来说，我会先征求客户的看法，了解客户的需求，然后选择合适的保险由我们的代理推举给客户。

第三，数值表达式很重要。当我们为客户介绍保险时，我们不能只谈论概念。究竟，大多数客户都不是很专业，太多的专业词汇会让他们觉得很简单。当我们了解客户时，我们可能不了解它。

第四，与客户建立信任。回顾我胜利的营销客户，我发觉他们中的许多人都特别信任我。究竟，保险是一项长期的.投资，客户必定会考虑相应的保险公司的综合实力。除了通过其他渠道了解保险公司的状况，对于我们理财规划师来说，给客户带来信念也是特别重要的。

不仅是保险，而且在营销其他产品时，我们会发觉，向熟识和信任我们的客户营销要简单得多。有些客户甚至会说他们会信任你介绍给我的产品。因此，在与客户接触的过程中，有必要渐渐建立客户对自己的信任感。俗话说得好：客户是需要渐渐经营的。我的一些保险单在我把它们介绍给客户后很长一段时间内就被胜利地推销出去了。

还有一点，就是向客户介绍保险产品时，多结合自己的状况或侧面状况。例如，除了介绍产品的性质，我会把自己和购买产品之前拿出一些客户与我们的客户共享阅历。

客户听完我们的购买和实际阅历的比较后，将对产品更有信念。此外，假如可能的话，尽量预备好保险合同模板，当客户需要了解一些特别具体的问题时，可以直接拿出合同模板，由客户阅读。

以上是我的一些小小的保险营销阅历，有不对的地方盼望得到您的订正，盼望我们可以连续总结阅历，实行更有效的保险营销。

保险销售心得体会篇2

挥别了绚烂的20__，我们迎来布满神奇的20__。我自去年10月至今始终工作于理财中心，任组训一职。三个月的工作于我来说，是一次华丽的蜕变。作为一个刚刚走出校门的同学其实，那个时候，我是稚嫩的，是茫然的，也是布满期盼的我对自己将来要做的工作不是非常的清晰，只是觉得组训的工作还比较适合我，还清楚的记得来到公司面试，程主任说过，作为组训要做到兵头将尾，主管的参谋，经理的助手，当时也是朦朦胧胧的就开头了这样一条道路。在国寿工作的三个月以来，我收获了我成长了，道路总是漫长的，但回首总是那样的布满无限感慨和留恋。在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开头，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的乐观性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了熬炼各个业务员，也常常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧急的心情，还会让沉睡中的身体伸展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，原来刚刚到的时候还有些紧急，但跟着做完晨操后紧急感就没了，很从容的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，赐予鼓舞。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会布满激情。

这次实习中，公司召开了两次产说会，一次是岁岁登高，一次是鸿福年年。通过这两次产说会，让我对险种有了新的熟悉，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参与产说会，由主讲师讲解关于这个产品的状况，让客户了解到该险种的价值，有何优待，自己能得到什么利润，以便客户选择适合自己的险种投保。通过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，许多客户都会现场签单，所以说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会，当时现场签单的`客户并不多，有5，6份吧。当时一位省公司的讲师说，还是由于票价的问题，由于我们的票价太廉价，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一种压力，只是任凭邀请一个客户来听便完事了，任凭邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中，现场签的都是2万元以上的单子，开头时，只有几个业务主管买了票。但是，