南昌凤凰家园商业街铺项目操作方案.ppt

凤凰家园

2021年度最正确献礼;;凤凰洲片区南起庐山南大道，北至赣江大桥，东临赣江，西至蝶子湖城市绿心，规划用地11平方公里，规划人口约10万人，功能定位为舒适的居住功能，将以一种理想的、整体的开发模式形成生态式、花园式的居住空间环境。;2.2021年凤凰洲商业市场分析;;二.本案立地条件说明

1.本案立地条件说明;;2.本案外围住宅小区分布概况;;3.本案外围生活设施分布概况;三.本案外围商业气氛分析;凤凰花园内街业态分布及租金水平:;丰和大道业态分布及租金水平:;凤凰商贸城业菜场边态分布及租金水平:;凤凰商贸城业态分布及租金水平:;租金在15元/月·平米左右;3.本案效劳范围辐射示意图;三、建议方案;餐饮、五金电器、移动营业厅

装饰材料、广告制作;凤凰长乐街：竞争战略的总体演变;四.财务分析与建议;2、物业管理费用及递增率;4、免租期与装修期;5、招商策略及执行方案;1、根据商业物业目标商家的特征，确定招商方向。

2、大量搜集商家信息，主动联系。

3、综合分析各种信息，制定相应的招商策略及实施方案。;人气商户优先招商;5.目标招商对象;2.招商时间节点;第一阶段2021.11—2021.12

目的：对外招商推广正式开始。配合招商方案的实行，户外媒体投放；电视招商推广同时推出，报纸主要以硬广告为主，和软文炒作双管其下，在气势上营造全面开花的效果，共同塑造工程的招商气氛。

工作内容：入驻商家的签约、新客户积累和挖掘

目标：完成一期招商面积40%的招商任务

第二阶段2021.1—2006.3

目的：在招商过程中不断积累客户，重点在商家访问推广上，同时在推广主题上主要以商业的规模化、定位、已签约商家等几方面。

工作内容：入驻商家的签约、新客户积累和挖掘

目标：完成一期招商面积50%的招商任务;第三阶段2021.4—2021.6〔3个月〕

目的：4-6月招商进入一个加速期，工程在区域商业市场上知名度增加，重点造势，回报已签约或有意向的客户。

工作内容：统一宣传造势、入驻商家的签约、老客户回访、新客户积累和挖掘

目标：完成一期招商面积80%的招商任务;【招商原那么】;【招商策略】;???分期招商】

由于C、D区目前空置，几乎没有人流量，建议A、B区商业局部先行招商。;【招商宣传宝剑】;2.招商处选址建议;推广预算

2314392(1年租金总额)X10%=23.14万元

费用安排

;注释:

凤凰洲需要一个商业来带动区域人气，本案恰逢其时，

亦肩负责任，此为第一赢

凤凰洲的商业档次普遍偏低，本案的出现具备一定的改善作用，

此为第二赢

本案适中的租金，能够满足大多数人经商创业的梦想，第一桶

金即将实现，此为第三赢;设计画面:;“凤凰长乐街〞

商业销售执行方案;第一局部、工程定位;本工程市场定位理解为

区域未来中心、能够辐射整个凤凰洲最大的便民商业街！;1.1---工程分析;Weakness劣势：

工程现阶段处于非核心商圈，周边人气缺乏、商业气氛差

整个工程临干道长江路仅有约200米展示面，弱化了街铺价值点；

本区域商业以生活配套为主，其他商业业态均不成熟；

工程外部公共交通配套设施欠缺影响工程其他区域人流的进入等。;Opportunity时机：

工程的体量将有可能成为凤凰洲商业街

惠州首家沃尔玛进驻本工程及与众屡次主力店的合作；

本工程4期总体量将是惠州近年来规模最大的、真正意义上的购物中心；

利用返租策略促进内铺销售。;Threat威胁：

区域周边工程商业工程存量大

以凤凰城为首的凤凰洲商业工程存量大，对本案有一定程度影响，分流本工程目标客户。;1.2---工程市场定位;第二局部、宣传造势;阶段

颠覆;造势切入点;围绕工程造势点，我们将其分为；

一、推广过程中的阶段主题事件。

二、引起区域广泛关注的大事件。;第三局部、营销策略;3.1---营销推广思路;;策略１、招商先行策略

招商先行，带动销售。整体招商先行，发动次主力店战略，在销售过程中将

有号召力的商家分三批签约，在不同销售阶段制造活动热点。第一次签约主

要迎合招商，启动市场，第二次签约引发销售认筹，第三次签约与开盘一

起整体将带动销售、推进招商。;;策略3、集中销售策略

认筹积累一定数量诚意客户、通过解筹集中销售；

解筹当天按抽签顺序决定选铺优先顺序；

开盘前诚意客户积累200批以上。;策略４、价格策略

认筹阶段不公布价格，仅提供价格区间，做认筹登记最终价格根据诚意客户积累情况与客

户反响信息做调整，在开盘前确定最终价格。;销售付款方式优惠：;3.３---工程推售节奏安排;

凤凰家园商业筹划思路;就商业而言

凤凰洲根本就没有好地段;就凤凰洲而言