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沃尔玛开店商业计划书loi-standard--2007(意向书)

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沃尔玛开店商业计划书loi-standard--2007(意向书)

摘要：本文以沃尔玛开店商业计划书为研究对象，详细分析了沃尔玛开店的市场环境、竞争态势、开店策略等关键因素，旨在为我国零售企业拓展市场、提升竞争力提供有益的借鉴。首先，对沃尔玛的背景和发展历程进行了概述，然后从市场环境、竞争态势、开店策略等方面进行了深入剖析，最后提出了沃尔玛开店对我国零售企业的启示和建议。本文共计6000字，分为六个章节，包括引言、沃尔玛背景及发展历程、市场环境分析、竞争态势分析、开店策略分析、沃尔玛开店对我国零售企业的启示和建议等。

前言：随着我国经济的快速发展和居民消费水平的不断提高，零售行业呈现出旺盛的生命力。沃尔玛作为全球最大的零售企业，其开店策略和成功经验对我国零售企业具有重要的借鉴意义。本文以沃尔玛开店商业计划书为研究对象，通过分析其市场环境、竞争态势和开店策略，旨在为我国零售企业提供有益的参考和启示。本文的研究具有以下意义：一是有助于我国零售企业了解国际零售巨头的经营模式；二是为我国零售企业拓展市场、提升竞争力提供有益的借鉴；三是为我国零售行业的发展提供理论支持。

第一章沃尔玛背景及发展历程

1.1沃尔玛的创立与发展

(1)沃尔玛的创立可以追溯到1962年，由萨姆·沃尔顿在美国阿肯色州的本顿维尔小镇开始。最初，沃尔玛只是一个小型折扣店，以低价销售日用品，这一策略迅速吸引了顾客的注意。萨姆·沃尔顿凭借其独特的经营理念，即“每天都是低价日”和“顾客是上帝”，将沃尔玛的理念深入人心。

(2)在创立初期，沃尔玛迅速在阿肯色州和周边地区扩张，其成功的关键在于高效的供应链管理和对成本的控制。沃尔顿家族通过亲自参与物流配送和仓储管理，确保商品以最低的价格供应给顾客。随着业务的扩展，沃尔玛逐步建立了一套完善的信息系统，实现了对库存和销售数据的实时监控，这一系统在零售行业中具有革命性的意义。

(3)进入20世纪70年代，沃尔玛开始大规模扩张，并逐渐发展成为全球性的零售巨头。萨姆·沃尔顿去世后，他的孩子们接过了家族的接力棒，继续推动沃尔玛的发展。沃尔玛在全球范围内开设了数千家门店，涵盖了超市、山姆会员店、沃尔玛折扣店等多种业态。同时，沃尔玛还积极拓展电子商务领域，通过其在线购物平台为全球消费者提供便利的购物体验。

1.2沃尔玛的经营理念与战略

(1)沃尔玛的经营理念以“每日低价”为核心，这一理念深入人心，使得沃尔玛在全球范围内拥有庞大的忠实顾客群。根据沃尔玛2019年的年报，公司销售额达到5325亿美元，同比增长2.6%，其中，美国市场销售额占比最高，达到3474亿美元。这一成绩的背后，是沃尔玛对成本控制的极致追求。例如，沃尔玛通过建立自己的物流体系，实现了对运输成本的节约，同时，通过大规模采购，降低了商品的采购成本。

(2)沃尔玛的战略之一是“天天平价”，这一战略不仅体现在商品的定价上，还包括了服务、环境等多个方面。沃尔玛致力于为顾客提供高性价比的商品和优质的服务。以沃尔玛的山姆会员店为例，该店以会员制的形式提供商品，会员每年需支付一定的会费，但可以享受到更多的优惠和折扣。据统计，山姆会员店在美国市场的销售额占沃尔玛总销售额的近20%。此外，沃尔玛还注重环境保护，通过减少包装、使用可再生能源等方式，致力于实现可持续发展。

(3)沃尔玛的另一大战略是“全球化扩张”。自20世纪90年代起，沃尔玛开始积极拓展海外市场，目前已在全球18个国家开设了门店。以中国为例，沃尔玛于1996年进入中国市场，至今已拥有近500家门店。在中国市场，沃尔玛通过调整产品结构，满足当地消费者的需求。例如，沃尔玛在中国市场推出了一系列针对年轻消费者的自有品牌商品，受到消费者的喜爱。此外，沃尔玛还与当地企业合作，实现共赢发展。据统计，沃尔玛在中国市场的销售额已占其全球总销售额的约5%。

1.3沃尔玛在全球的扩张历程

(1)沃尔玛的全球扩张历程始于20世纪90年代，其战略目标是将“每日低价”的理念传播到世界各地。1991年，沃尔玛首次进入加拿大市场，开设了第一家门店，标志着其国际化的第一步。随后，沃尔玛在美国本土以外的扩张步伐加快，1995年进入墨西哥，并在那里建立了强大的市场地位。同年，沃尔玛在阿根廷开设了第一家门店，标志着其在南美洲的扩张。

(2)进入21世纪，沃尔玛的全球版图进一步扩大。2000年，沃尔玛成功收购了英国零售巨头Asda，这一举措不仅使沃尔玛在欧洲市场的影响力大增，也为公司带来了新的增长动力。随后几