《网店运营》（第二版） 课件 6.5.1竞争网店数据分析.pptx

竞争网店数据分析

市场占有率分析竞争对手数据分析0102目录CONTENTS

市场占有率分析1

市场占有率分析市场占有率分析的内容市场占有率分析的指标如何进行市场占有率分析市场占有率是指在一定的时期内，网店所经营的商品在其市场上的销售量或销售额占同类商品销售量或销售额的比重。

市场占有率分析网店商品销售市场的地域分布情况网店商品在同类商品市场上的占有率两个方面——市场占有率分析的内容

市场占有率分析——市场占有率分析的指标全部市场占有率可达市场占有率相对市场占有率（相对于市场领导竞争者）相对市场占有率（相对于3个最大竞争者）

市场占有率分析——如何进行市场占有率分析01顾客渗透率03顾客选择性02顾客忠诚度04价格选择性是指从本网店购买某商品的顾客占该商品所有顾客的百分比。顾客从本网店所购商品与其所购同种商品总量的百分比。指本网店一般顾客的购买量相对于其他网店一般顾客的购买量的百分比。指本网店平均价格同所有其他网店平均价格的百分比。

竞争对手数据分析2

竞争对手数据分析0102竞争对手目标人群分析网店定位，首先要清楚自己的商品优势、卖点，以及依靠什么因素去占领市场，获取买家的关注点。竞争对手网店定位分析目标人群定位是开店做好生意的前提。

竞争对手数据分析从竞争对手的弱点去切入从客户关注的焦点去切入从商品本身的核心卖点去切入为商品创造一个独特概念切入单一属性从以上五个方面分析——竞争对手网店定位分析

竞争对手数据分析——竞争对手目标人群分析目标人群定位人群画像只有了解目标客户的消费水平、生活习惯，准确地分析出客户需求，才能针对客户所需，更好地为客户服务，提升顾客满意度。人群画像给网店提供了目标人群的数据，通过数据占比，可以看出目标人群有哪些。

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