2025年项目数据分析方法.pdfVIP

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

项目数据分析方法

一、定性数据分析法

定性数据分析法是在市场分析的基础上，用定性研

究的方法进行市场需求预测和市场占有率预测，进而预

测项目的投资收益。

（一）市场试销法

市场试销法也称为销售试验，它是指试销商品向某

一特定的地区或在消费对象市场上进行销售试验，依据

试验资料进行销售预测。

市场试销法预测模型：

Y=Q×N×D

式中，Y为年销售量预测值；Q为每单位用户年内

平均消费量；N为整个市场的总用户数；D为用户重复购

买率。

（二）类比法

类比法是遵循类比原则，把预测目标与其同类的或

相似的先行事物加以对比分析，来推断预测目标未来发

展趋向与可能水平的一种预测方法。

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

类比法的类型主要有：

1．由点推算面

2．由局部推算整体

3．由类似产品类推新产品

4．由相似国外市场类推国内市场

德菲尔法是专业意见法的函询方式，征询专家小组

成员意见，经过几轮的征询反馈，使各种不同意见渐趋

一致，经过汇总和用数理统计方法进行分析，得出一个

比较统一的预测结果，供决策者参考。

（三）市场因素推算法

1．按照人口数和消费水准两个基本因素来推算市场

需求量的公式为：

S=j×g

其中：j表示人数或户数

g表示每人或每户消费水准及消费量

S表示市场需求量预测值

2．如果人口数处于静态，消费水准是动态的，则公

式改为：

S=j×[g×(1+x)n]

1

不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。——《韩非子》

其中：x表示表示消费水准年成长率

1

n表示期数（月或年）

g表示基期消费水平

3．如果商品不是每人都需要的，应当调查需求者的

比率（f），公式表示为：

S=[j×(1+x)n×f]×[g×(1+x)