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试论国际市场营销战略规划――以青岛啤酒为例汇总

第一章国际市场营销战略规划概述

(1)国际市场营销战略规划是企业在全球化背景下，针对国际市场进行的市场营销活动总体安排。随着全球化的深入发展，越来越多的企业开始关注国际市场，而国际市场营销战略规划则是企业成功进入国际市场的重要保障。根据国际市场调研机构Statista的数据，全球国际市场销售额在2020年达到了约26.4万亿美元，预计到2025年将增长至约32.6万亿美元。这一增长趋势表明，制定有效的国际市场营销战略规划对企业的发展至关重要。

(2)国际市场营销战略规划包括市场选择、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多个方面。以青岛啤酒为例，其国际市场营销战略规划中，市场选择方面，青岛啤酒选择了亚洲、欧洲、美洲等不同地区的市场，并在这些地区设立了分支机构，以贴近当地市场，提高市场响应速度。在市场定位方面，青岛啤酒通过强调其“中国制造”的标签，突出其产品的独特性和品质，成功吸引了全球消费者的关注。据《全球饮料市场报告》显示，2019年青岛啤酒的国际市场销售额达到了约5亿美元，较2018年增长了10%。

(3)在产品策略方面，青岛啤酒针对不同市场的消费者需求，推出了多种产品，如经典啤酒、果味啤酒、低酒精啤酒等。在价格策略上，青岛啤酒采取了灵活的价格策略，根据不同市场的消费水平进行调整，以确保产品在市场上的竞争力。此外，青岛啤酒在渠道策略上，通过与当地经销商、超市、酒吧等建立合作关系，扩大了产品销售渠道。在促销策略上，青岛啤酒利用社交媒体、户外广告、赞助活动等多种方式，提升了品牌知名度和市场占有率。据统计，青岛啤酒在2019年的全球广告支出达到了约1.2亿美元，较2018年增长了15%。

第二章青岛啤酒国际市场营销战略分析

(1)青岛啤酒在国际市场营销战略分析中，首先关注了全球啤酒市场的宏观环境。根据国际市场研究机构Euromonitor的数据，全球啤酒市场在2018年的总销售额约为5100亿美元，预计到2023年将增长至约5800亿美元。在这样一个庞大的市场中，青岛啤酒面临着激烈的竞争，如Anheuser-BuschInBev、SABMiller、Heineken等国际巨头。为了在竞争中脱颖而出，青岛啤酒进行了深入的市场调研，以了解不同市场的消费者偏好和文化差异。

(2)在具体的市场细分方面，青岛啤酒针对不同地区的消费者特点，制定了差异化的市场营销策略。例如，在亚洲市场，青岛啤酒通过与当地品牌合作，推出了一系列符合当地口味的啤酒产品，如“青岛纯生”在泰国市场颇受欢迎。而在欧美市场，青岛啤酒则强调其产品的品质和品牌故事，如通过赞助体育赛事和音乐节等活动，提升品牌形象。据《啤酒市场洞察》报告，2019年青岛啤酒在亚洲市场的销售额占全球总销售额的30%，而在欧美市场的销售额占比为25%。

(3)青岛啤酒在国际市场营销战略分析中，也重视了供应链和渠道管理。为了确保产品在全球范围内的快速流通，青岛啤酒在全球建立了多个生产基地和物流中心。例如，在印度尼西亚，青岛啤酒与当地企业合作，建立了生产基地，以降低运输成本并缩短产品到达消费者手中的时间。此外，青岛啤酒还通过电子商务平台和社交媒体与消费者建立直接联系，提高品牌忠诚度和市场份额。据《全球啤酒行业报告》显示，2018年青岛啤酒的全球市场份额为1.5%，且这一比例在持续增长中。

第三章青岛啤酒国际市场营销战略实施与评估

(1)青岛啤酒在国际市场营销战略实施过程中，注重了品牌推广和市场营销活动的执行。通过与国际知名广告公司合作，青岛啤酒在全球范围内进行了多层次的广告投放，包括电视、户外、网络和社交媒体等多个渠道。例如，在2018年，青岛啤酒投入了超过1亿美元的营销预算，其中约40%用于国际市场的品牌推广。这些营销活动有效地提升了青岛啤酒的国际知名度，使得品牌形象在全球范围内得到了巩固和拓展。

(2)在产品策略的实施上，青岛啤酒根据不同市场的消费者需求，不断调整产品组合。通过引入新的产品线和改进现有产品，青岛啤酒在多个国际市场取得了成功。例如，在俄罗斯市场，青岛啤酒推出了低酒精含量的啤酒，满足了当地消费者对健康饮酒的需求。同时，青岛啤酒还推出了限量版产品，如“青岛啤酒·俄罗斯世界杯纪念版”，以庆祝世界杯赛事，这些产品在市场上获得了良好的反响。

(3)青岛啤酒对国际市场营销战略的评估主要通过销售数据、市场份额、消费者反馈和市场调研等指标进行。通过这些数据，青岛啤酒能够实时监控市场表现，并根据反馈进行调整。例如，在2019年，青岛啤酒在全球市场的销售额同比增长了8%，其中亚洲市场贡献了最大的增长份额。此外，青岛啤酒还通过在线调查和消费者访谈，收集消费者对产品的意见和建议，以此作为改进产品和服务的重要依据。