旅行社销售计划书.docVIP

一起旅行社三月“疯“线路销售计划书

销售目标：

接团总量：10个团

部门全体：32295元以上

每一个员工：1800元/人

2、基本方针：

本社的业务机构，所有人员都能精通业务、人心安定、能有危机意识和竞争意识，保持业务机构的稳定，发挥其功能。

贯彻少数精锐主义，不论精神还是体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

为加强机能的敏捷、迅速化，本社将大幅委让权限，使员工得以果断迅速决处理业务和相关问题，实现上述目标。

为达到责任目的及确立责任体制，本社将贯彻重赏重罚政策。

为使规定及规则完备，本社将加强各种业务管理。

3、新市场销售方式体制

将白领按照企业类型、年龄和区域划分，在各划分区域内采用新的销售方式体制。

新的销售方式是指每人各自负责的区域，必须每一周最少一次电子邮件访问，每两周最少一次电话访问，接访问的机会督导、奖励销售、进行调查、服务及销售指导，借此促进销售。

销售负责人的职务及处理基准应明确化。

提高销售人员责任意识、加强销售人员对本社产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

奖金激励对策：销售人员每售出本社产品达万元，即赠奖金给本人以激励其销售意识。

销售竞赛：销售人员之间进行销售竞赛，获胜者封为本社的“销售新星”，年终奖金翻倍。

人员辅导：

销售人员可在访问期间进行线路的说明介绍，借此提高销售人员销售技术及加强其对产品的知识。

销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行销售技巧传授，让销售人员从中获得直接的指导。

4、确实的广告计划：

在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

针对广告传媒，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造最大成果的目标。

随着我国经济社会发展和人们生活水平的提高,亲近山水、回归自然的旅游形式逐步成为当前旅游消费的热点,山水休闲旅游以其贴近自然的特性和旅游观光、休闲度假、康体保健等综合功能吸引着越来越多的白领旅游者。充分利用桂林市山水旅游的市场优势，通过有效的市场推介方式，扩大国内旅游市场份额，满足人们日益增长的生态休憩需求，对于当前应对金融危机、培育旅游消费热点、扩大国内旅游消费，促进我市经济发展有着重要的现实意义。

W(劣势)：

桂林市很多旅行社推出的山水旅游路线、价格、服务水品大同小异。

O(机遇)：

带薪假期、节假日的调整、《国务院关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》提出要“建设桂林国家旅游综合改革试验区”,这使桂林旅游产业转型升级和加快发展迎来新的重大历史机遇。

T(威胁)：

周边旅游市场的威胁，例如：北海滨海旅游、云南丽江特色旅游。

综上所述：

桂林市将充分利用现有的旅游产业发展基础,扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险,抓住历史机遇,在推进国家旅游综合改革试验区建设中着力打造与众不同的山水之城、休闲之都的独特魅力。

7、营销战略

目标市场：北京是白领

定位：休闲度假游

定价：1888元/人

分销：网络订购、中间商代销、零售商销售、直销。

销售队伍：本社销售部全体负责人员。（奖金激励对策：销售人员每售出本社产品达万元，即赠奖金给本人以激励其销售意识。）

服务：售后服务（电话反馈、设立咨询点、问卷调查、邮件问候、礼品赠送、周年纪念）

广告：宣传广告形式（展板、报纸、海报、媒体宣传、户外广告、杂志、广播电台）

促销：促销方式（广告促销、直接促销、公共关系促销）

8、行动方案

营销活动（时间）安排表：

活动时间

活动安排

1月11日起至2月底

电子邮件访问（每周一次）

1月20日起至2月底

电话访问（每两周一次）

2月1日起至活动结束

发送宣传单（每周两次）

2月1日—2月7日

宣传网页制作

2月10日起至活动结束

展板、报纸、书刊、杂志宣传

2月15日起至活动结束

媒体宣传

2月17日起至活动结束

广播电台宣传

2月20日—3月1日

户外广告宣传

3月份

活动宣传、套餐宣传、宣传手册