华业东方玫瑰推售报告.ppt

华业东方玫瑰2021年推售报告;目录;;;“4·19〞新政前：京贸国际城实现三个月成交931套，成交面积81238平方米，成交均价19560元/平方米，但伴随新政调控，5月份-10月份，仅成交1套，成交均价27767元/平方米，成交面积89.71平方米，“高价位〞促使其进入恶性停销持续阶段；自11月18日均价直降7000元/平方米至今，共销售93套，总销额到达2.0778亿元，成交均价20808.15元/平米；

新政持续期：龙湖·蔚蓝香醍作为调控期相对稳定的持销工程，仅高层局部，5月份-11月份，成交实现成交套数385套，成交面积49180万平方米，成交均价17570元/平方米；

“9·29〞新政后：远洋旗下东部两盘同开，以低于周边竞品主流预期价格的20%高调入市，其中远洋·新悦10月-11月共计签约完成成交套数775套，成交面积68655平方米，成交均价18658元/平方米；

新政百日后，位于通州传统区域的富力金禧花园，同样以低于周边区域平台15%的预期价格入市，开盘当月认购量91%，签约64套，签约面积5973平方米，，签约均价18943元/平方米;市场背景综述：

通州区域——以2021年前十一个月的去化速度来看，结合当月最优的合理预估，在现有的环境和均价范畴内，通州区预计去化90万平方米左右，套数8000余套，相对于2021年的量、套均骤减超过60%〔235,2万平方米，25000套〕，整体通州区域2021年预计去化水平回归2021年，根本持平〔90.46万平方米，6579套〕。

个案工程——现状市场背景下，持销期工程为代表，预计2021年的消化量为10-12万平方米，虽有时点热销工程偶显，但热销态势持续短，后续持续性较差，属于节点爆发型，缜密的蓄客方案以及适度的价格让利，成为此类工程的必要保障条件。;

2021年1月-10月份，通州区重点板块代表竞品工程量价关系表;项目;

通州区域——2021年“4·19〞新城前，通州价格呈现整体快速攀升阶段，除了受新政影响，5月份以后出现的新开盘工程，均不同程度上降低了开盘价格的预期，正常持销期的工程在新政调控期，整体区域的实际成交调整幅度不大，换而是急速萎缩的成交量为代价，量价博弈凸显严重；;个案工程——经过市场客户的接受度认知，出现三大板块的主流价格区间，从而构成鲜明的价???梯次。

“新中心运河板块〞，以五河交汇为依托，K2·清水湾和京贸国际城为代表，价格破20000元/平方米，集中在22000-25000元/平方米之间，单周成交套数集中在个位，即10套以内；

“新兴宜居板块〞，以八通线为载体，沿线形成的住区带，随着位置的分布差异，形成了16000-18000元/平方米和14000-16000元/平方米的两个价值带，主流客群购置板块，单周成交维持在两位数，即10套以上，消化稳定；

“传统居住板块〞，以新华大街为依托，凭借老城区的成熟配套，以远洋东方、北京ONE为代表，价格定位个性化显著，均通过产品或定位进行独立价格体系建立，属于灵活、机动的板块。;;认知渠道分析;居住区域;客户年龄分析;客户行业领域分析;2021年推广总思路·执行方向;2、推广执行总纲;

媒体组合

2021年媒体选取衡量标准主要以客户为主导出发，选择精准捕捉客户的渠道，强化“渗透性和病毒性〞推广理念，实现在逆市中的推广效果保障。;

辅助媒体：纸媒

拓展媒体：新媒体

;推广核心策略;推广渠道;渠道安排计划;团队建设之人员架构