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演讲人：申强
通过面试招聘能寻找
到更加优秀的人才，
人才
为公司今后的发展提
供有效的保障。资源市场
销售业绩增长的源动效益
力
Ø重表面，轻本质
Ø重介绍，轻聆听
Ø重表现，轻探询
Ø“面试与反面试”
一．填写应聘表格详细、
正规
二．面试的座位安排
三．有目的的开场白消
除紧张感
四．自我介绍
五．做面试笔记
ü说服力/销售能力/沟通能力
ü诚实度/可信性
ü主动性
ü学习能力
ü分析/问题评估的能力
ü坚持度/韧性
ü工作动力与工作特点的配合程度
ü个人的领导能力
ü形象与身体状况
提问一提问二
谈谈你近来最大的客户，你是如何促成谈谈你周围的人对你的评价。
合作关系的？
作为一名销售人员，你比其他销售人员我们都遇到过固执的人，请举例说明你
的优势在哪里？为什么？是如何处理别人的拒绝的？
请你讲述一个你成功说服别人按照你的你认为一个成功的销售人员应具备哪些
想法去做的实例。素质？
谈谈你如何使产品在激烈的竞争中脱颖工作中你通常和什么人或部门打交道，
而出的实例。请讲你一次比较困难的情况。
a)重温笔记，看是否有不清楚的问题。
b)介绍公司并观察应聘人的反映。
c)请应聘人提出问题。
d)结束面试，向应聘人致谢。
e)解释以后的程序。
谢谢大家！
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