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天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

软件项目计划书

软件项目计划书篇一

一、企业概况

天津桓xxx有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南开区高新技术产业园区的中心

地带（白堤路）。是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技术服务于一

体的知识密集型企业。员工队伍业务全面、经验丰富、敬业爱岗、素质优良，其中：专业技

术人员20人，全部是大专以上学历，能够以最合理的价格为客户提供最专业的技术服务。

公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销服务商，并且连续两年获得用友软

件在天津地区的产品A级代理销售及服务授权资格。而且销售额连续两年名列前两位，获

得用友集团的表扬和鼓励。

公司内部管理制度合理适宜。外部社会关系广泛良好。经过不断地改进和完善，已基本

形成了一套比较科学有效的管理运作体系。

为适应业务发展的需要，壮大经营规模，进一步增强核心竞争力，公司决定启动以“追

求客户全面满意，扩大市场占有份额”为主旨的二次创业。

我们相信，通过努力，在以北京用友集团为后盾，桓博公司将成为更具综合实力的企业，

也将为加速提高天津地区企业信息化技术应用水平，做出更大贡献。

二、营销计划

公司不仅注重短期目标，更加重视长期发展。公司将秉承“重诚信，竭精心，尽全力，

为客户着想，让客户满意”服务理念，在日常业务中不断丰富公司品牌内涵，努力拓宽渠道，

扩大市场知名度及美誉度，激活市场，带动人气，力求在天津大部分地区实现销售增长，成

为天津地区财务软件的最大代理服务商。

1、目标市场：创业前期（两年内）目标主要集中在天津及周围区县的小型企业，个体

经营和一般事业单位，在后期（两年后）逐步进入天津的大型企事业单位，占领这部分增值

潜力最大的市场。

2、企业定位：“精细管理、卓越理财”为客户提供更及时、更准确、更全面的、更周到

的服务，推动软件信息化的普及。

3、使用价格：参考报价

4、营销队伍：在创业初期，为了降低企业的运营成本，大部分的宣传工作都由本公司

的成员承担；在企业不断发展过程中，再适时招纳一定数量新成员（15名左右）专门从事

企业营销策划的工作。

5、服务支持：使顾客能迅速、方便的得到准确、完善的相关服务和技术支持。

6、广告宣传：开展有计划。有目的的广告活动。在初期（两年内）主要面向小型的企

事业单位，提供尽可能多的免费培训和知识讲座，专门针对会计人员的业务应用环节，逐渐

“渗透”的方式进入企业；从第三年开始，我们将集中一部分优势力量对企业中的广大财务人

员展开新一轮软件的宣传、促销和培训攻势。广告中突出宣传我公司“专业化”、“人性化”等

鲜明特点，并且保证初期的广告投入预算，迅速提升知名度，预计20xx年广告费10万元。

7、推广计划：20xx年下半年开始投入5万元建立自己的网站，并且丰富网站内容，建

立会员机制，提供在线技术支持和交流论坛；注册3721网络实名和网站推广，在各大传媒

中广告投入，吸引用户注册我们的会员，并且给予会员金额上的优惠和赠送礼品，以此扩大

我们的客户群体。

三、产品服务

用友公司是中国最大的管理软件、ERP软件、财务软件供应商，是中国最大的独立软件

供应商。在中国ERP软件市场，拥有公司是市场份额最大、产品线最丰富、成功应用最多、

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

服务网落最大、交付能力最强的领导厂商。