《春节微信送礼全景报告》品牌案例：从红包到“网礼”看新年仪式感升级.pdf.docx

TMi腾讯营销洞察

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春节送礼全景报告

品牌案例—

腾讯营销洞察

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特仑苏

国民IP+微信送礼新玩法

携手视频号“竖屏看春晚”共掀送礼热潮

特仑苏通过“国民IP+微信生态+社交裂变”组合拳，将牛奶产品

转化为春节社交货币，成功打造了一场有温度、有力度的现象级

春节营销活动，实现品牌声量与销量双爆发，成为微信生态内“品效销合一”的标杆案例。

263万+品牌公众号粉丝

263万+

品牌公众号粉丝单日增加

20倍+

除夕当日特仑苏微

信小店总GMV环比增长

以“送礼”重构品牌社交属性整体策略

以“送礼”重构品牌社交属性

搭载头部

搭载头部IP,抢占春节流量

洞察春晚的全民关注度与微信视频号“竖屏看春晚”的强互动性，通过独家冠名抢占春节期间营销高地。

把牛奶产品与微信送礼功能绑定，将“送礼=送健康”升级为“送礼=社交互动”,契合年轻用户情感需求。

微信生态联动，形成宣传合力

微信生态联动，形成宣传合力

利用朋友圈广告投放、公众号文章、品牌搜一搜专区上线入口，以及企业微信1v1触达会员用户，形成全方位的宣传合力。

多渠道引流，提升转化效果

多渠道引流，提升转化效果

在微信生态体系内，通过多个入口同时向品牌微信小店引流，调动用户的参与热情并提升最终的转化。

核心打法

携手视频号“竖屏看春晚”,锁定开年品牌声量

携手视频号“竖屏看春晚”,锁定开年品牌声量C位

将拥有国民级影响力的“春晚”作为扩大声量的营销场景，独家冠名由央视和微信视频号独家合作的“竖屏看春晚”,结合微信送礼新玩法，与超3亿人边看边聊、边看边互动。

直播挂车+总台口播引流，提示全民“送礼”

直播挂车+总台口播引流，提示全民“送礼”

春晚直播全程，在微信视频号直播间展示购物车，结合主持人口播slogan,

以及直播间内微信小店商品气泡推链，持续引导观众关注，参与到送礼的互动中。

多入口跳小店花式安利“送礼”,实现即时转化

多入口跳小店花式安利“送礼”,实现即时转化

在微信生态内设置多个入口，方便观众从直播间的挂车标识、气泡推链，甚至一些互动环节中快速跳转微信小店，增加进入小店的便利性，并在不同入口处采用不同的宣传文案和展示形式，花式安利“送礼”活动，激发观众的好奇心和参与欲望。

微信生态联动曝光造势

微信生态联动曝光造势

充分利用微信生态内各平台的优势，打好组合拳：朋友圈通过广告投放和用户自发分享，扩大活动的传播范围；公众号发布深度介绍活动规则和礼品详情的文章，为活动进行预热和后续的总结推广；品牌搜一搜专区上线小店入口，同时利用企业微信1v1触达会员用户，引导高潜用户进入小店。

联名定制包装吸引消费者购买

联名定制包装吸引消费者购买

贴合中国人“送礼送心意”的愿望，推出新年联名定制包装，收获了无数的点赞分享，收到礼物的消费者们在朋友圈、其他社交平台上纷纷晒单。

新春节气自然更好

新年友礼更好情谊

新年友礼更好情谊j

蜒帧瞬间新年更好

时四四

TMi

TMi

三只松鼠

定制礼盒+平台推荐逻辑

承接微信礼物入口海量订单

腾讯营销洞察Tencent

三只松鼠瞄准微信送礼功能全新上线的红利，抢先布局，通过“高价值礼盒+平台推荐标签+流量精细化运营”,将坚果礼盒打入微信社交送礼场景，实现50%新客占比，更在除夕迎来销量井喷，占春节营销销售额33%,验证了“品质+社交裂变”为销售增长带来的巨大潜力。

1000万+

50%

50%

33%

除夕当天占

春节活动期新客占比

填址签收率

间总销量(微信礼物春节总销量

入口渠道)

锚定微信送礼功能，抢占社交

锚定微信送礼

功能，抢占社交

送礼先机

瞄准微信推出的送礼功能，依托春节坚果礼盒的天然礼品属性，结合平台推荐逻辑，强化用户送礼决策。

差异化选品适配

差异化选品适配微信生态用户

全渠道流量高效承接

针对微信生态用户对品质敏感、价格包容度高的特点，定制168元金款礼盒、玛氏联名礼盒等高价值产品，同时覆盖低价辣卤礼包，满足用户对不同价格带礼品的需求。

通过店铺装修优化、有哪些信誉好的足球投注网站词拦截、公众号引流，实现“曝光-转化-裂变”闭环。

核心打法

定制化礼盒+视觉强提示

定制化礼盒+视觉强提示

推出春节专属礼盒(如坚果礼盒、辣卤礼包),商品页添加“送礼首选”“TOP热送”标签，主图设计突出节日氛围。

微信店铺装修，实施全域引导

微信店铺装修，实施全域引导

首页设置吸顶横幅“春节送礼专区”,聚合热销礼盒链接，首图打标“微信专享礼盒”。

平台推荐逻辑充分借势

平台推荐逻辑充分借势

利用微信“大家都在送”“朋友送过XX