品牌折扣店策划书3.docxVIP

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

品牌折扣店策划书3

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

品牌折扣店策划书3

摘要：本文针对当前市场竞争激烈的环境，以品牌折扣店为研究对象，探讨了品牌折扣店的策划与运营策略。首先，分析了品牌折扣店的市场背景和发展趋势，阐述了品牌折扣店在零售行业中的地位和作用。其次，从品牌定位、商品采购、价格策略、营销推广、顾客服务等方面，详细论述了品牌折扣店的策划与运营策略。最后，通过案例分析，验证了所提出策略的有效性，为品牌折扣店的发展提供了有益的参考。

随着我国经济的持续增长，消费市场日益繁荣，零售行业竞争日趋激烈。在众多零售业态中，品牌折扣店以其独特的经营模式，逐渐成为消费者青睐的购物选择。然而，在市场竞争中，品牌折扣店也面临着诸多挑战。本文旨在通过对品牌折扣店策划与运营策略的研究，为我国品牌折扣店的发展提供理论支持和实践指导。

第一章品牌折扣店概述

1.1品牌折扣店的概念与特点

(1)品牌折扣店，顾名思义，是指以销售品牌商品为主，以折扣价格吸引消费者的零售业态。这种业态的出现，是市场供求关系变化和消费者需求多样化发展的结果。在品牌折扣店中，消费者可以以低于市场价的价格购买到知名品牌的商品，满足了追求性价比的消费者的需求。品牌折扣店的概念涵盖了商品的品牌性、折扣性和零售性三个核心要素。

(2)品牌折扣店的特点主要体现在以下几个方面。首先，商品品牌性强。折扣店通常会选择一些知名品牌的商品进行销售，以此来吸引消费者。这些品牌商品往往具有较高的知名度和美誉度，能够提升折扣店的口碑和形象。其次，价格折扣显著。品牌折扣店通过降低商品售价来吸引顾客，这种价格优势是品牌折扣店的核心竞争力。最后，运营模式灵活。品牌折扣店在选址、经营策略、供应链管理等方面都表现出较高的灵活性，能够适应市场变化和消费者需求。

(3)品牌折扣店的成功运营还依赖于以下几个方面。一是精准的顾客定位，通过市场调研和数据分析，确定目标顾客群体，提供符合其需求和偏好的商品。二是高效的供应链管理，与供应商建立稳定的合作关系，确保商品质量和供应稳定性。三是创新的营销策略，通过线上线下结合的方式，开展多样化的促销活动，提升品牌折扣店的知名度和影响力。四是优质的顾客服务，提供良好的购物体验，增强顾客忠诚度。总之，品牌折扣店以其独特的经营模式和优势，在激烈的市场竞争中占据了一席之地。

1.2品牌折扣店的市场背景与发展趋势

(1)近年来，随着我国经济的持续增长和居民消费水平的不断提高，零售市场呈现出多元化、个性化的趋势。根据国家统计局数据，2019年我国社会消费品零售总额达到41.2万亿元，同比增长8.0%。在这样的背景下，品牌折扣店作为一种新兴零售业态，凭借其独特的经营模式，迅速在市场中占据了一席之地。以美国为例，折扣零售商Walmart和Target的市场份额逐年增长，其中Walmart在2019年的全球销售额达到5140亿美元。

(2)品牌折扣店的市场需求主要来自于以下几方面：一是消费者对性价比的追求。在经济全球化背景下，消费者对价格敏感度提高，品牌折扣店以其折扣优势吸引了大量消费者。二是品牌过剩导致市场竞争加剧。随着品牌数量的增加，消费者对品牌的忠诚度逐渐降低，品牌折扣店通过销售品牌商品，满足了消费者对品牌的追求。三是消费升级背景下，消费者对购物体验的需求日益提升。品牌折扣店通过提供高品质的商品和优质的购物环境，满足了消费者的需求。

(3)在发展趋势方面，品牌折扣店呈现以下特点：一是线上线下融合。随着互联网技术的不断发展，品牌折扣店逐渐将线上渠道与线下门店相结合，拓展销售渠道，提高市场竞争力。例如，我国折扣零售巨头奥克斯集团旗下的奥克斯折扣店，已成功实现线上线下融合。二是品牌差异化。品牌折扣店通过精选品牌，突出自身特色，满足不同消费者的需求。例如，英国折扣零售品牌TKMaxx以其独特的品牌组合和折扣策略，吸引了众多消费者。三是技术创新。品牌折扣店通过应用大数据、人工智能等技术，提升运营效率，降低成本。例如，我国品牌折扣店巨头名创优品，通过大数据分析，实现了精准营销和库存管理。

1.3品牌折扣店在零售行业中的地位与作用

(1)在零售行业中，品牌折扣店扮演着重要的角色。根据《中国零售报告》数据显示，2018年全球折扣零售市场销售额达到5700亿美元，占全球零售市场的比例逐年上升。品牌折扣店以其独特的经营模式和策略，为消费者提供了物美价廉的商品选择，同时也为零售行业注入了新的活力。例如，美国的折扣零售巨头TJXCompanies（旗下有TJMaxx、Marshalls等品牌）在全球拥有超过3500家门店，其销售额在过去五年中实现了稳定