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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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进口零食市场营销策划方案

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进口零食市场营销策划方案

摘要：随着全球化进程的不断深入，进口零食市场在我国逐渐兴起。本文针对我国进口零食市场的现状，分析了市场需求、竞争格局和消费者偏好，提出了进口零食市场营销策划方案。通过市场细分、目标市场选择、产品定位、营销策略和渠道建设等方面进行深入研究，旨在为我国进口零食企业提供有益的参考，推动我国进口零食市场健康发展。

随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，零食市场在我国呈现出快速增长的趋势。进口零食凭借其独特的风味和品质，逐渐成为消费者追求的品质生活象征。然而，我国进口零食市场也面临着激烈的市场竞争和消费者需求的多样化挑战。本文从市场分析、营销策略和渠道建设等方面对进口零食市场营销策划进行探讨，以期为我国进口零食企业提供有益的启示。

一、进口零食市场概述

1.1市场发展现状

(1)近年来，我国进口零食市场呈现出蓬勃发展的态势。随着消费者生活水平的提高和消费观念的升级，越来越多的消费者开始关注健康、品质和多样化的零食选择。进口零食以其独特的风味、优质的原料和丰富的品种赢得了消费者的青睐，市场规模逐年扩大。据相关数据显示，我国进口零食市场规模在2019年已经达到数百亿元，预计未来几年仍将保持高速增长。

(2)在市场发展过程中，进口零食产品种类日益丰富，涵盖了巧克力、薯片、坚果、糖果、饼干等多个品类。这些产品不仅满足了消费者对口味的需求，也满足了他们对健康、环保等方面的追求。此外，随着电商平台的兴起，进口零食的线上销售渠道日益成熟，使得消费者可以更加便捷地购买到来自世界各地的零食产品。

(3)然而，在市场快速发展的同时，进口零食市场也面临着一些挑战。首先是市场竞争日益激烈，众多国内外品牌纷纷进入市场，使得市场竞争加剧。其次是消费者对产品品质和品牌的要求越来越高，这对进口零食企业提出了更高的要求。此外，随着食品安全问题的频繁发生，消费者对进口零食产品的信任度也受到一定程度的影响。因此，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为进口零食企业亟待解决的问题。

1.2市场竞争格局

(1)我国进口零食市场竞争格局呈现出多元化、品牌化、国际化的发展趋势。目前，市场上主要分为国际知名品牌、国内新兴品牌和中小企业三个层次。国际知名品牌如玛氏、雀巢、乐事等，凭借其强大的品牌影响力和市场占有率，在我国进口零食市场占据重要地位。据统计，国际品牌在我国进口零食市场的销售额占比超过50%。以玛氏为例，其在中国市场的销售额在2019年达到了200亿元人民币。

(2)国内新兴品牌在近年来迅速崛起，如三只松鼠、良品铺子等，通过互联网渠道和品牌营销策略，成功吸引了大量年轻消费者。这些品牌在产品创新、包装设计、营销推广等方面具有较强的竞争力。据相关数据显示，国内新兴品牌在2019年的市场份额达到了30%，销售额同比增长超过20%。以三只松鼠为例，其通过社交电商模式，2019年销售额突破100亿元人民币，成为国内零食行业的领军企业。

(3)中小企业在进口零食市场中也占据一定份额，这些企业通常以地域特色产品为主，通过差异化竞争策略，在特定市场区域形成了一定的品牌影响力。然而，中小企业面临着资金、品牌知名度和渠道建设等方面的挑战。据统计，中小企业在2019年的市场份额约为20%，销售额同比增长约15%。以地域特色品牌“良品铺子”为例，其通过线上线下相结合的渠道策略，在华中地区形成了较高的市场占有率。

此外，进口零食市场竞争格局还表现在以下方面：

(4)品牌竞争激烈，消费者选择多样化。在市场上，消费者可以轻松购买到来自世界各地的零食产品，这使得品牌之间的竞争愈发激烈。为了在竞争中脱颖而出，企业纷纷加大研发投入，提升产品质量，创新产品种类，以满足消费者多样化的需求。

(5)线上线下融合趋势明显。随着电商平台的快速发展，线上销售渠道成为进口零食企业拓展市场的重要手段。同时，线下实体店也不断创新，以提供更好的购物体验。据统计，2019年我国进口零食线上线下销售额占比分别为40%和60%，预计未来线上渠道的份额将继续扩大。

(6)进口关税政策影响市场格局。近年来，我国政府实施了一系列关税政策，对进口零食市场产生了较大影响。一方面，关税政策对进口零食价格产生影响，进而影响消费者购买意愿；另一方面，关税政策也促使国内企业加大自主研发力度，提高产品竞争力。据统计，2019年我国进口零食关税政策调整后，市场销售额同比增长约5%。

1.3消费者偏好分析

(1)消费者对进口零食的偏好主要体现在口味、品质、健康和品牌形象等方面。根据相关市场调研数据显示，超过60%的消费者在选择进口零食时