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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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进口商品超市促销方案

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进口商品超市促销方案

摘要：随着全球化进程的加快，进口商品在我国市场中的地位日益凸显。本文针对进口商品超市促销方案进行深入研究，首先分析了我国进口商品市场的现状及发展趋势，随后探讨了超市促销策略在提升消费者购买意愿和增加销售额方面的作用。在此基础上，本文提出了针对进口商品超市的促销方案，包括促销目标、促销策略、促销实施和效果评估等方面。通过对促销方案的实施，旨在提高进口商品超市的市场竞争力，满足消费者需求，促进我国进口商品市场的健康发展。

近年来，随着我国经济实力的不断增强，人民生活水平的不断提高，消费者对进口商品的需求日益增长。进口商品以其独特的品质和品牌优势，在我国市场中占据了一席之地。然而，在激烈的市场竞争中，进口商品超市面临着诸多挑战，如消费者忠诚度不高、销售额增长缓慢等。为了应对这些挑战，超市需要采取有效的促销策略，提高消费者购买意愿，增加销售额。本文将从促销策略的角度出发，探讨如何提升进口商品超市的市场竞争力。

一、我国进口商品市场现状及发展趋势

1.1进口商品市场现状

(1)近年来，我国进口商品市场经历了快速发展。据统计，2019年我国进口总额达到14.34万亿元，其中进口商品占比超过50%。在众多进口商品中，食品、化妆品、日用品等消费类产品占据主导地位。以食品为例，2019年我国食品进口额达到1.2万亿元，同比增长10.6%。其中，肉类、水产品、乳制品等进口量持续增长，满足国内消费者对高品质食品的需求。

(2)随着消费者生活水平的提高，对进口商品的需求日益多样化。根据相关调查数据显示，超过80%的消费者表示愿意购买进口商品。特别是年轻一代消费者，他们对进口商品的品质和品牌具有较高的认可度。以化妆品市场为例，2019年我国化妆品进口额达到1.7万亿元，同比增长15.2%。众多国际知名品牌纷纷进入中国市场，进一步丰富了消费者的选择。

(3)进口商品超市作为连接进口商品与消费者的桥梁，在我国市场中扮演着重要角色。目前，我国进口商品超市数量已超过1万家，覆盖全国大部分城市。以北京为例，2019年北京市进口商品超市数量达到2000家，其中大型综合超市、专业进口商品店和便利店等各类业态并存。这些超市通过提供丰富多样的进口商品，满足了消费者对高品质生活的追求。然而，随着市场竞争的加剧，进口商品超市面临着诸多挑战，如同质化竞争、消费者忠诚度不高、销售额增长缓慢等。

1.2进口商品市场发展趋势

(1)预计未来几年，我国进口商品市场将继续保持增长态势。据相关预测，到2025年，我国进口总额将达到20万亿元，其中进口商品占比将进一步提升。这一趋势得益于我国经济的持续增长和居民消费水平的不断提高。以跨境电商为例，近年来其市场规模迅速扩大，2019年交易规模达到10.8万亿元，同比增长27.5%。跨境电商平台的兴起为消费者提供了更多选择，同时也推动了进口商品市场的快速发展。

(2)随着消费者对健康、环保和品质的追求日益增强，进口商品市场将更加注重高品质和差异化。据调查，超过70%的消费者表示在选择进口商品时会考虑品牌、产地和品质等因素。以婴幼儿奶粉市场为例，近年来，国内消费者对进口婴幼儿奶粉的需求持续增长，市场份额逐年提升。品牌如荷兰美素、澳大利亚A2等在国际市场上享有较高声誉，其产品在我国市场受到热捧。

(3)在政策层面，我国政府将继续支持进口商品市场的发展。例如，近年来，我国政府多次降低进口关税，简化进口流程，为进口商品提供更加便利的市场环境。此外，我国还积极参与全球贸易规则制定，推动贸易自由化和便利化。以《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）为例，该协定的签署将有助于降低成员国之间的贸易壁垒，进一步促进进口商品市场的繁荣。在这种背景下，进口商品超市等零售企业需要紧跟市场趋势，优化产品结构，提升服务质量，以满足消费者不断变化的需求。

1.3进口商品超市面临的问题

(1)首先，进口商品超市面临的一个主要问题是市场竞争激烈。随着国内零售市场的快速发展，众多本土超市和电商平台纷纷加入进口商品销售领域，导致市场竞争加剧。据《中国进口商品零售市场报告》显示，2019年我国进口商品零售市场规模达到2.3万亿元，同比增长15%。然而，市场竞争的加剧使得进口商品超市的利润空间受到压缩，部分超市甚至出现销售额下滑的情况。例如，某大型进口商品超市在2018年销售额同比下降了8%，主要原因是同行业竞争导致的顾客流失。

(2)其次，消费者忠诚度不高也是进口商品超市面临的一大挑战。尽管进口商品具有较高的品质和品牌知名度，但消费者对于不同超市的忠