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士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

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销售方案怎么做

销售方案怎么做销售方案重点篇一

1、销售量及种类：

xx年估计销售4万吨各类基础油，以一类、二类和少部份三类油为

主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油方案年销售3万吨，

非标油和白油1万吨。

2、目标客户：

近期目标是以手头上现有已常常联系或有业务往来的70多家客户

作为目标客户，估计能在较短时间内即能产生销量；中远期目标是尽

快重新联系以往所熟悉但未详细稳定业务关系的30—40个老客户，

其它用3到6个月时间再进展一批新客户。销售目标客户以广东市场

为主，辐射周边省区；如广西、湖南、福建、西南地区等，最终目标

是辐射全国市场，用三年时间使目标年销量达到10万吨以上。

由于接近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，估

计三月份才能产生销量，但能够利用节假日期间联系老客户和收集目

标客户信息，为下一步业务开展打好基础。

年度目标分解：

一季度5000吨

二季度10000吨

三季度12000吨

四季度13000吨

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古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

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月度方案，视详细状况，提前一个月制定。

目前主要目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大

中型终端客户和工厂直销客户，依据近期销售方案需尽快联系选购适

量的适销油品，建议对热销售油品保持有足够库存，我们的客户主要

是在珠三角，为了削减运输成本，建议热销油品就近租库存放，其中，

一、二类各牌号油品临时建议保有半个月到一个月销量的库存1000

吨左右。当油价成上行趋势时，适当增大库存。

油库选择：茂名基础油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资源，

考虑在广州或东莞租库，以短租为主，并长租500—1000吨卧罐。

xx年按每月销售3000吨来计算，库存商品资金、预付款、在途货

款、应收账款，猜测所需要资金就要3450万元，剔除中间费用，每

吨估计有100元－200元利润空间。

为了提升公司知名度，让客户知道我们所经营产品，尽快提升我们

的销量，建议在百度等相关资讯媒体做产品宣扬，费用估计一年约2。

8万元，业务活动费建议按年销售量或销售额的肯定比例核定以便掌

控和合理开支，前6个月出访次数会比较多，而销售量可能会比较低，

业务费相对会高些。其它，自带车辆联系业务和电话通信费用补助也

请公司考虑列支，详细方案由公司制定。

公司初期3到6个月的处于摸索和规划阶段，随着市场和销量不断

扩大，月销量达到20xx吨以上时，工作量和其他事情也随着增加，

为了工作顺畅和不断增加销售量和市场，需要配置4个以上业务人员，

详细看需要而定。

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志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

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落实公司制定各项管理制度开展销售工作，按国家规定和本公司的

要求上班和休息，结合销售需要敏捷把握时间开拓市场和参与各项业

务活动，定期进行月度和周营销分析会，主要分析工作中所遇到的问