安徽绿海商务职业学院《国际商务谈判》2023-2024学年第二学期期末试卷.docVIP

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安徽绿海商务职业学院《国际商务谈判》

2023-2024学年第二学期期末试卷

题号

一

二

三

四

总分

得分

一、单选题（本大题共15个小题，每小题1分，共15分．在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的．）

1、在商务决策中，数据的收集和分析是做出明智选择的依据。假设一家餐饮企业考虑在新的地区开设分店，以下哪种数据收集和分析方法不太全面？（）

A.调查当地的人口密度、消费水平、饮食习惯等市场数据，分析竞争对手的分布和经营状况

B.仅参考企业内部以往在其他地区开店的经验和数据，而不考虑新地区的特殊情况

C.评估自身的品牌影响力和运营能力，预测新店的成本和收益

D.收集当地政府的相关政策和规划，了解对餐饮行业的支持和限制

2、在企业的供应链合作中，建立长期稳定的合作伙伴关系具有诸多好处。假设一家汽车制造企业与零部件供应商合作，以下哪种做法可能不利于双方关系的长期发展？（）

A.与供应商签订长期合同，明确双方的权利和义务

B.在合作过程中，与供应商共同进行技术研发和成本控制

C.当市场价格波动时，频繁更换供应商以获取更低的采购价格

D.定期对供应商进行评估和反馈，帮助其改进产品和服务质量

3、在国际商务中，文化差异可能对企业的运营产生重要影响。假设一家中国企业计划在欧洲拓展业务，为了更好地适应当地市场和文化环境，以下哪种措施最为关键？（）

A.招聘当地员工，组建本地化团队

B.对员工进行跨文化培训，提高文化敏感度

C.深入研究当地的法律法规和商业习惯

D.与当地的企业建立合作伙伴关系

4、在当今全球化的商业环境中，企业的战略规划对于长期发展至关重要。假设一家跨国公司正考虑进入一个新兴市场，在进行市场调研和分析后，需要制定相应的战略。以下哪种战略选择更适合初入该市场的企业？（）

A.成本领先战略，通过大规模生产和高效运营降低成本，以低价吸引消费者，但可能面临激烈的价格竞争和微薄的利润空间

B.差异化战略，提供独特的产品或服务，与竞争对手区分开来，但需要投入大量资源进行研发和营销，风险较高

C.集中化战略，专注于特定的细分市场或客户群体，提供高度定制化的产品或服务，但市场规模可能有限，增长潜力受到一定限制

D.多元化战略，同时进入多个不同的业务领域，分散风险，但可能导致资源分散，难以在每个领域建立竞争优势

5、在商务活动中，合同管理是保障企业合法权益的重要环节。假设一家企业在签订一份重要合同时，对其中的某些条款存在疑虑。为了避免潜在的法律风险，以下哪种做法最为合适？（）

A.咨询专业律师，对合同条款进行法律审查

B.自行研究相关法律法规，修改合同条款

C.与对方协商，要求对方解释和修改条款

D.忽略疑虑，按照对方提供的合同模板签订

6、在企业的市场营销中，市场细分是重要的基础工作。假设一家化妆品企业想要对市场进行细分，以便更精准地定位目标客户群体。以下哪种细分变量最能有效区分不同客户的需求和购买行为？（）

A.地理因素，如地区、城市规模

B.人口因素，如年龄、性别、收入

C.心理因素，如生活方式、个性

D.行为因素，如购买频率、品牌忠诚度

7、在企业的危机管理中，快速响应和有效沟通是降低损失和恢复声誉的关键。假设一家食品企业遭遇产品质量问题的危机，以下哪种应对策略不太明智？（）

A.立即启动应急预案，召回问题产品，调查原因，向公众公开道歉并承诺改进

B.隐瞒问题，试图掩盖真相，等待危机自然消退

C.加强与媒体和公众的沟通，及时发布准确的信息，回应社会关切

D.对内部管理和生产流程进行全面整顿，防止类似问题再次发生

8、企业在进行市场调研时，需要选择合适的调研方法。对于了解消费者对新产品的潜在需求和偏好，以下哪种调研方法最能获取深入和准确的信息？（）

A.问卷调查B.焦点小组讨论C.在线评论分析D.观察法

解释：问卷调查回答可能较为表面，难以深入挖掘潜在需求。在线评论分析样本可能存在偏差且信息不够系统。观察法主要了解行为，对潜在需求和偏好的洞察有限。焦点小组讨论能够让参与者充分交流和互动，激发深层次的想法和观点，更有助于获取消费者对新产品潜在需求和偏好的深入准确信息

9、在商务决策中，