2 bmbs sf e销售漏斗结之信.pdfVIP

Day1辅导产出

2016BMBSSF销售漏斗行动方案

所属区辅导老

经销商名称：之信域东区师洪恩全

启动时结束时

待提升弱项具体表现描述根源问题分析改善行动方案间间

主动集客销售线索

通过培训已经明确主动集客线索的含义，并由市场部整理、

没有进行智能展厅主动集客线索定义不明确

BDC

汇总主动集客线索，由操作即时导入。

日志的导入

朱

活跃和休眠线索没通过培训明确了各个线索的含义，进行数据瘦身、筛选，

没有重视活跃、休眠线索，对数据

BDC

有进行智能展厅流由员工进行跟进进行高密度跟进休眠客户，销售顾问跟

没有管理。

量日志的导入进活跃线索，销售经理对活跃客户邀约完成率进行检查。朱

/活跃和休眠线索2

人员流程

月份没有进行智能

人员调整没有进行及时导入建立岗位责任管理负责制，并制定有效的流程及办法。

展厅流量日志的导

入。朱

BDC

推荐和再购线索贡没有统计线索，即便有也被归由员工将推荐、再购线索及时录入，每月生成报表，对

献为零入到散客线索贡献度进行统计。朱

主动集客线索没有统计主动集客线索，贡献被纳通过培训已经明确主动集客线索的含义，并由市场部整理、

贡献为零入其他。BDC

汇总主动集客线索，由操作即时导入。朱

监督销售顾问到店接待情况，由前台进行统计每日接待情

每天展厅客流未