嘉里粮油-小包装花生油市场变化中的产品与品牌.ppt

小包装花生油市场

变化中的产品与品牌;衡量标准：

以投入产出及速度来权衡：资金的效率；

以品牌资产的增值来权衡：可持续开展。;目录;一、市场开展;近年食用油市场，呈现总体平稳增长、小包装油较快拓展的态势。在市场拉动力量中，小包装油日渐成为强有力的分支，其年增长率约25%，远高于整体市场〔含散油〕的年增长率——约10%。

小包装油市场中：

金龙鱼与其他品牌的调和油稳步开展、色拉油持续增长；

花生油市场正处高速成长期，竞争加剧、趋向品牌集中；

各高端油种市场因消费需求扩大而激增〔原基数较小〕。;品类增长;嘉里食用油的销售状况;’01~’02年7月花生油比重;2001主要花生油品牌排序;2002年1~7月嘉里花生油区域/品牌销售状况;2002年1月-7月嘉里花生油区域/品牌销售状况;二、产品管理;在市场竞争中，产品力〔属性、性价比、品质〕是根底，

份额同产品力强弱、品牌-渠道建设力度、区域特点相关。;产品利益点模型;花生油产品特性I;花生油产品特性II;产品特性的外在表现I;产品特性的外在表现II;厂家与消费者的互动影响;嘉里花生油产品线结构;花生油各规格的销量比重;;花生油的产品线结构建议;各企业产品线;产品的价格变化;品牌的价格定位;单位产品加权价格-边际奉献;三、渠道建设;品牌的进店率——金龙鱼;品牌的进店率——胡姬花;品牌的进店率——鲁花;品牌进店率鲁花Vs胡姬花;渠道状况分析;四、品牌运做;1、金龙鱼;品牌开展;各区域2002年1-7月累计销量AR;区域’02年1-7月投入广告促销费AR;区域’02年1-7月单位销量投入AR;金龙鱼销量-费用建议;A、B类市场建议;区域’02年度方案单位销量投入AR;2、胡姬花;五、结论建议;品牌分工合作;金龙鱼全国做大;品牌传播表;营销战场;共同努力

持续成长！