展会策划方案设计方案【5】.docxVIP

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

展会策划方案设计方案【5】

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

展会策划方案设计方案【5】

摘要：随着我国会展业的快速发展，展会策划已成为企业提升品牌形象、拓展市场的重要手段。本文针对展会策划方案设计，从市场调研、主题定位、展位布局、活动策划、宣传推广和效果评估等方面进行深入探讨，提出了一套系统化的展会策划方案设计方案，旨在为我国会展业提供理论指导和实践参考。

随着全球化进程的加快，会展业作为推动经济发展的重要载体，其地位日益凸显。展会策划作为会展业的核心环节，直接关系到展会效果和企业的市场竞争力。然而，当前我国展会策划存在一定的问题，如策划方案缺乏系统性、针对性不足、执行效果不理想等。因此，本文旨在通过对展会策划方案设计的研究，提出一套切实可行的方案，为我国会展业的发展提供有益借鉴。

第一章市场调研与需求分析

1.1市场调研方法

(1)市场调研是展会策划的基础工作，其目的是全面了解市场需求、竞争对手和潜在客户。在市场调研方法方面，首先应采用问卷调查法，通过设计科学的问卷，收集大量潜在参展商和参观者的基本信息、参展意愿、需求偏好等数据。问卷调查应确保问题的针对性和客观性，同时，在问卷设计上要注重问题的逻辑性和易于理解性，以保证数据的准确性和可靠性。

(2)其次，访谈法是深入了解市场需求的有效手段。通过面对面或电话访谈的方式，与行业专家、潜在参展商、参观者等进行深入交流，获取他们对展会主题、展品类别、参展效果等方面的看法和建议。访谈过程中，要注重倾听对方的意见，同时也要善于引导话题，确保获取的信息全面且深入。此外，访谈结果的分析和整理工作同样重要，需要将访谈内容进行归纳总结，提炼出关键信息和趋势。

(3)除了问卷调查和访谈法，还可以采用观察法、实验法等多种调研方法。观察法是通过实地考察，观察参展商和参观者的行为习惯、展位布局、互动交流等情况，以获取直观的市场信息。实验法则是通过模拟展会场景，测试不同展位设计、活动策划等因素对参展效果的影响。在实际操作中，应根据调研目的和资源情况，灵活运用多种调研方法，确保市场调研的全面性和有效性。

1.2市场需求分析

(1)市场需求分析是展会策划的关键环节，通过对市场需求的深入了解，可以准确把握展会定位和目标受众。以我国某知名电子展览会为例，根据近三年的数据显示，该展会的参展商数量和参观人数逐年增长，分别为15%、20%和25%。这表明，电子行业市场需求旺盛，企业对参展的需求日益增加。通过对参展商和参观者的调查，发现他们对新产品展示、技术交流、市场拓展等方面有着较高的关注度和需求。

(2)在细分市场中，企业对特定领域的产品和解决方案的需求也在不断增长。例如，在物联网领域，据市场调研数据显示，我国物联网市场规模已超过1万亿元，预计未来五年将保持20%以上的增长率。在这样的背景下，物联网相关主题的展会备受关注。以2019年某物联网展览会为例，该展会吸引了超过500家物联网企业参展，参展面积达10万平方米，参观人数达到15万人次，充分展现了物联网市场的巨大潜力。

(3)另外，市场需求分析还应关注行业发展趋势和政策导向。以5G技术为例，根据我国工业和信息化部发布的数据，截至2020年底，我国5G基站累计达到70万个，5G手机出货量超过1亿部。5G技术的广泛应用将推动相关产业的发展，为展会策划提供了新的机遇。以2020年某5G展览会为例，该展会吸引了众多5G产业链上下游企业参展，展位数量达到500个，参观人数超过10万人次，展会效果显著。这充分说明，紧跟行业发展趋势和政策导向，能够更好地满足市场需求，提升展会的吸引力。

1.3目标客户定位

(1)在目标客户定位方面，需充分考虑参展商和参观者的特征和需求。以某国际汽车展览会为例，该展会的目标客户主要集中在汽车制造商、汽车零部件供应商、汽车经销商以及汽车维修保养服务商。根据市场调研，这些客户的年度采购预算在500万至2000万元之间，且他们对新技术、新产品的关注度较高。例如，在2019年该展会上，超过80%的参展商反馈，通过展会与目标客户建立了合作关系，其中约30%的客户实现了超过20%的订单增长。

(2)对于参观者来说，目标客户定位同样重要。以某建筑行业展览会为例，目标参观者包括建筑师、工程师、开发商和政府官员。这些客户的平均参观人次为3至5次，其中超过60%的参观者对绿色建筑和节能技术表现出浓厚兴趣。例如，在2018年的展览会上，约有45%的参观者表示，他们通过展会了解到了至少一项新的建筑解决方案，并在会后与参展商进行了商务洽谈。

(3)在确定目标客户时，还需考虑地域分布和行业特点。以某国际食品饮