安徽公安职业学院《提案制作与谈判技巧》2023-2024学年第二学期期末试卷.docVIP

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安徽公安职业学院

《提案制作与谈判技巧》2023-2024学年第二学期期末试卷

院(系)_______班级_______学号_______姓名_______

题号

一

二

三

四

总分

得分

一、单选题（本大题共25个小题，每小题1分，共25分．在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的．）

1、在企业战略规划中，明确企业的核心竞争力是关键。一家科技企业拥有先进的技术研发团队和专利，但市场推广能力相对较弱。以下哪种战略选择更有利于企业的长期发展？（）

A.专注技术研发，将技术授权给其他企业使用，获取收益

B.加强市场推广，扩大市场份额，提高品牌知名度

C.与具有强大市场推广能力的企业合作，共同开发市场

D.多元化发展，进入与现有业务无关的领域

2、对于企业的市场营销策略，在竞争激烈的行业中，品牌形象的塑造至关重要。假设一家新成立的化妆品公司，资金有限但希望快速提升品牌知名度，以下哪种推广方式可能效果不佳？（）

A.利用社交媒体平台进行精准营销，针对目标客户群体投放广告，分享产品使用心得和美容小贴士，吸引用户关注和互动

B.赞助大型时尚活动，让品牌在活动中获得曝光，与时尚界建立联系，提升品牌的时尚感和高端形象

C.在全国范围内大规模投放电视广告，期望迅速覆盖广泛的消费者群体，但成本高昂

D.与知名美妆博主合作，让他们试用并推荐产品，借助其影响力和粉丝基础扩大品牌影响力

3、在企业的营销渠道选择中，需要综合考虑成本、覆盖范围和控制程度等因素。假设一家小型电子设备制造商，产品具有一定的创新性，但品牌知名度不高。以下哪种营销渠道组合最为适合？（）

A.只通过线上电商平台进行销售，以降低成本

B.主要依赖传统的经销商渠道，借助经销商的资源和网络进行推广

C.线上电商平台和线下实体店相结合，同时参加行业展会进行宣传

D.自行建立销售团队，直接面向终端客户进行销售

4、企业的国际化战略需要考虑多种因素。一家企业准备进入国际市场，目标市场的政治环境不稳定，经济发展水平较低，文化差异较大。在这种情况下，以下哪种国际化进入模式风险相对较小？（）

A.直接出口，将产品销售到目标市场

B.许可经营，授权当地企业使用技术或品牌

C.合资经营，与当地企业合作建立新公司

D.独资经营，在当地建立全资子公司

5、在企业的人力资源管理中，员工培训和发展是重要的工作内容。一家企业发现员工的工作技能无法满足业务发展的需求，以下哪种培训方式更有效？（）

A.内部培训，由企业内部的资深员工进行授课

B.外部培训，参加专业培训机构的课程

C.在线培训，员工自主学习网络课程

D.实践培训，让员工在实际工作中边做边学

6、企业的竞争情报收集对于了解竞争对手和市场动态具有重要意义。一家企业想要收集竞争对手的产品研发信息，以下哪种途径最合法且有效？（）

A.购买竞争对手的产品进行拆解分析

B.招聘竞争对手的员工获取内部信息

C.分析竞争对手的公开报告和专利申请

D.派员工潜入竞争对手公司窃取情报

7、在企业的国际化经营中，了解目标市场的文化和法律环境是必不可少的。当一家中国企业计划进入中东市场时，以下哪个方面的文化和法律差异最需要重点关注？（）

A.宗教信仰和相关的商业禁忌

B.当地的语言和文字习惯

C.饮食文化和社交礼仪

D.艺术和娱乐方面的偏好

8、一家企业在进行成本控制时，面临多种途径的选择。可以通过降低原材料采购成本，但可能影响产品质量；可以减少人力资源投入，但可能影响员工积极性和工作效率；可以优化生产流程，降低生产成本，但需要投入资金进行技术改造；可以削减营销费用，但可能影响产品的市场推广和销售。那么，企业在实施成本控制策略时，应该如何平衡成本降低和业务发展的关系？（）

A.优先降低采购成本，保证利润空间

B.谨慎减少人力投入，维持团队稳定

C.积极优化生产流程，追求长期效益

D.适度控制营销费用，确保市场份额

9、商务谈判是企业日常运营中的重要环节。想象一家制造企业正在与供应商就原材料采购价格进行谈判。供应商坚持高价，而企业希望降低成本。在这种情况下，以下哪种谈判策略可能不太有效？（）

A.强调长期合作关系，承诺未来的大量订单以换取更低的价格

B.威胁寻找其他供应商，试图迫使当前供应商降低价格

C.仔细分析供应商的成本结构，提出合理的降价依据

D.接受供应商的初始价格，希望在后续合作中逐步降低

10、企业的社会责任履行对于企业的形象和声誉具有积极影响。假设一家企业想要通过公益活