日用品经营策划书3.docxVIP

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

日用品经营策划书3

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

日用品经营策划书3

摘要：随着社会经济的快速发展，日用品行业在我国市场中的地位日益重要。本文针对日用品经营策划，从市场调研、产品定位、营销策略、售后服务等方面进行了深入探讨。通过对市场趋势、消费者需求、竞争对手分析，提出了一套完整的日用品经营策划方案，旨在为我国日用品企业提高市场竞争力，实现可持续发展。本文共分为六个章节，分别为市场分析、产品策略、营销策略、价格策略、渠道策略和售后服务策略，以期为我国日用品经营提供有益的借鉴和参考。

日用品作为人们日常生活中不可或缺的消费品，其市场需求量大，市场潜力巨大。随着我国经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，对日用品的需求也日益多样化。然而，在市场竞争激烈的情况下，日用品企业要想在市场中站稳脚跟，就必须进行有效的经营策划。本文通过对日用品经营策划的深入研究，旨在为我国日用品企业提供有益的启示和借鉴。前言部分主要介绍日用品行业的发展现状、研究背景和意义，以及本文的研究方法和结构安排。

第一章市场分析

1.1市场规模与趋势

(1)根据国家统计局数据显示，近年来我国日用品市场规模持续扩大，2019年市场规模达到了1.5万亿元，同比增长了7.5%。这一增长趋势得益于我国经济的稳步增长以及居民消费水平的提升。特别是在疫情期间，线上日用品消费市场得到了极大的推动，线上销售额同比增长超过30%，显示出我国日用品市场的巨大潜力。

(2)具体来看，日化用品、家居用品、厨房用品等细分市场均有显著增长。以日化用品为例，2019年销售额达到5600亿元，占日用品总销售额的37.3%，其中洗发水、护肤品、洗涤用品等类别增长迅速。家居用品市场同样表现强劲，2019年销售额超过3000亿元，同比增长8%，其中家具、家居装饰、厨房用品等类别受到消费者青睐。此外，厨房用品市场增长尤为明显，销售额同比增长达到10%，其中厨房电器、厨房收纳用品等成为增长热点。

(3)国内外市场对比来看，我国日用品市场在全球市场中的地位日益上升。据欧睿国际（Euromonitor）报告显示，2019年全球日用品市场规模达到3.5万亿美元，其中我国市场份额为17.4%，位居全球第二。随着我国经济结构的优化和居民消费升级，未来我国日用品市场规模有望持续扩大。特别是在年轻一代消费群体的崛起下，个性化、智能化、环保型日用品将更加受到青睐，为我国日用品市场带来新的增长点。以智能洗护用品为例，2019年市场规模达到100亿元，预计到2024年将增长至200亿元，年复合增长率达到20%。

1.2消费者需求分析

(1)消费者需求分析显示，我国日用品市场消费者群体呈现出多元化的特点。根据尼尔森（Nielsen）调查，2019年，我国城市居民日用品消费额达到人均5000元，农村居民消费额达到人均2000元。在消费结构上，城市居民更倾向于购买高品质、品牌化的日用品，而农村居民则更注重价格和实用性。例如，在洗发水市场，城市消费者更偏好海飞丝、飘柔等高端品牌，而农村消费者则更倾向于购买性价比高的产品如拉芳、霸王等。

(2)在消费者需求方面，健康、环保、个性化成为主要趋势。根据中商产业研究院发布的《2019-2024年中国日用品行业市场前景及投资机会研究报告》，2019年，我国消费者对健康日用品的需求增长率为15%，环保日用品需求增长率为12%。以环保日用品为例，无磷洗涤剂、可降解塑料用品等受到消费者的热烈追捧。此外，个性化需求也在逐渐增长，消费者更愿意为满足自身特定需求的产品支付更高的价格，如定制化护肤品、个性化家居用品等。

(3)消费者购买行为也呈现出明显的线上化趋势。根据艾瑞咨询（iResearch）数据，2019年，我国日用品线上销售额达到4000亿元，同比增长25%。线上购物方便快捷的特点吸引了大量消费者，特别是年轻一代消费者。以天猫、京东等电商平台为例，消费者可以通过线上平台轻松比较不同品牌、不同价格的产品，并享受到更优惠的购物体验。同时，直播带货、社交电商等新兴销售模式也进一步推动了日用品线上市场的快速发展。

1.3竞争对手分析

(1)在我国日用品市场中，竞争格局相对分散，主要竞争对手包括宝洁（ProcterGamble）、联合利华（Unilever）、立白、纳爱斯、海天等国内外知名品牌。宝洁和联合利华作为全球领先的日用品巨头，在中国市场占据较大份额，旗下拥有多个知名品牌，如飘柔、海飞丝、多芬、奥妙等。宝洁在洗发水、洗涤剂、个人护理等领域具有强大的品牌影响力和市场份额。

(2)国内品牌如立白、纳爱斯等在本土市场具有较强的竞争力，特别是在