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两个推销人员到一个岛屿上去推销鞋。一个推销员到了岛屿上之后,气得不得了,就发现这个岛屿上每个人都是赤脚。他气馁了,没有穿鞋的,推销鞋怎么行,这个岛屿上是没有穿鞋的习惯的。马上发电报回去,鞋不要运来了,这个岛上没有销路的,每个人都不穿鞋的,这是第一个推销员。第二个推销员来了,高兴得几乎昏过去了,不得了,这个岛屿上的鞋的销售市场太大了,每一个人都不穿鞋啊,要是一个人穿一双鞋,不得了。那要销出多少双鞋出去,马上打电报,赶快空运鞋。一.定势定势01是重复先前的心理操作所引起的对活动的准备状态,是过去的感知影响当前的感知。它的影响有积极的,也有消极的。02例如,让一个人连续多次看两个大小不等的球,再让他看两个同样大小的球,他也会感知为不相等。因此,思维定势可以理解为过去思维对当前思维的影响。03功能固着:人们把某种功能赋予某种物体的倾向称为功能固着04在功能固着的影响下,人们不易摆脱事物用途的固有观念,因而直接影响到人们灵活地解决问题。01杜克的实验证实了这种影响。实验要求被试使用五种熟悉的工具解决五个新的问题。实验组在解决问题前对工具习惯用法进行了练习,增加了功能固着的倾向。控制组直接解决问题。该实验所用的工具、练习工作、要解决的问题以及实验的结果如表表7-4所示。从表中可以看出,控制组的成绩大大超过了实验组。02功能固着克服功能固着需要人们灵活机智地使用已有的工具或材料,使之服务于解决问题的目的,这称之为功能变通。要具有这种能力,一方面需要有丰富的知识,要熟悉物体的不同功能,另一方面也要具有思维的灵活性。---思维定势对创新的阻碍作用思维定势认知在现实生活中,我们会遇到形形色色的问题,而当我们长期处于某个环境,多次重复某一问题或反复思考同类问题时,头脑中会形成一种思维习惯,这就是我们所说的思维定势,下次再遇到同类问题时,思维活动便会自然而然地受到思维定势的支配,甚至在环境、条件等发生明显变化时仍不肯改变。2.思维定势特性01强大的惯性02QWERTYUIOP03ASDFGHJKL04ZXCVBNM05思维定势具有一种形式化结构06不易把握例:1.某足球运动员有个亲弟弟,可是这个弟弟却没有亲哥哥,怎么回事?一个瞎了眼的人走到悬崖边,每人喊他,他却站住了,怎么回事?什么东西左手能拿,右手不能拿?1×3=?练习在酒吧间,甲乙两人站在柜台前打赌,甲对乙说:“我和你赌100元钱,我能咬我的自己左边的眼睛。”乙伸出手来,同意跟他打赌。于是,甲就把左眼中的玻璃眼珠拿出来,放到嘴里咬给乙看,乙之得认输。“他的右眼肯定是真的。”乙在观察了甲的右眼后,又将钱放在了柜台上。可是乙又输了。原来甲从嘴里将假牙拿了出来,咬到自己的右眼!“别泄气。”提出打赌的甲说:“我给你个机会,我们再赌100元钱,我还能用我的牙齿咬我的右眼。”请你想一想,乙为何会输两次?(二)书本定势突破--开卷未必有益知识并非力量(知识运用可以产生力量!)对自己进行逆向教育不要为读书所累,明白书本和现实是有差距的。要会读书--尽信书不如无书练习请问课本上的1+1=2在现实生活中哪些地方不适用?甲地到乙地相距十公里,请问从甲地到乙地骑自行车快还是坐汽车快?一个盲人应该怎样去买剪刀?12(三)权威定势突破--假如爱因斯坦错了?中世纪,《圣经》在西方的地位是至高无上的。按照《圣经》上的说法,太阳是圣洁无暇的,绝不会有“黑子”。一次,一位教士借助望远镜看到了太阳黑子,这位教士自言自语道:“幸亏《圣经》上”已有定论。不然的话,我几乎要相信自己的眼睛了!”1.权威定势的形成教育的产物迷信专家所言花为什么会开?小朋友们的回答:花睡醒了,他想看看太阳花一伸懒腰,就把花骨朵给顶开了花想和小朋友比一比,看看谁穿的衣服漂亮花想看看,有没有小朋友把他摘走花也有耳朵,他想听一听小朋友唱什么歌年轻的幼儿园教师深深地感动了,她原先准备的答案太枯燥了——花儿为什么会开,因为天气变暖活了。2.打破权威定势
01干预大胆怀疑02审视权威权威也有局限性,并非金科玉律。
215那是以前的权威——想一想,阶级斗争为纲现在多么荒谬那是外地的权威——远来的和尚真的会念经吗?美国人做中国总统可以吗?那是与权威的利益相关的——广告与发明者,文件与文件制定者。4那是借助外力的权威——筵中酒,白马红樱,三个代表能写入宪法吗?3那是别的领域的权威——以为发明家一定能做人大代表吗?(四)从众定势突破从众就是个体在群体的压力下,改变自己的行为与整个群体保持某种程度上的一致。01形成从众原因
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