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为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

运营计划书怎么写

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书

篇一：经营计划书怎么写

经营计划书怎么写

即使该企业产品的纯利能达到40%，风险企业家也最好

解释一下他将如何对付这一高利润行业所吸引来的竞争者。

要避免这种不现实的错误，风险企业家应该做好筹资的准备

工作，多了解顾客市场，多收集信息和数据，企业家应该了

解这一点，即风险投资公司投资的客体是风险企业而不是产

品/服务。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者

激动起来的经营计划，其最终结果只能被扔进垃圾箱里。为

了确保经营计划能击中目标，风险企业家应做到以下几点。

1.关注产品

在经营计划中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细

节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处

于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的

方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成

本是多少？售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划

1

以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。——《旧唐书·魏征列传》

是什么？把投资者拉到企业的产品或服务中来，这样投资者

就会和风险企业家一样对产品有兴趣。

2.敢于竞争

在经营计划中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。

竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的

产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对

手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、

毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个

竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企

业的原因是：本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、

价格合适等等，经营计划要使它的读者相信，本企业不仅是

行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先

者。在经营计划中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的

风险以及本企业所采取的对策。

3.了解市场

经营计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和

理解。要细致分析经济、地理、职业以及心动理等因素对消

费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所

起的作用。经营计划中还应包括一个主要的营销计划，[本文

来自范文库:,转载请保留此标记]计划中应列出本企业打算

开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动

的预算和收益。经营计划中还应简述一下企业的销售战略：

2

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使

用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售

培训？此外，经营计划还应特别关注一下销售中的细节问

题。

4.表明行动的方针

企业的行动计划应该是无懈可击的。经营计划中应该明确

下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如

何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产

资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企

业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有

关的固定成本和变动成本的情况。

5.