某马术俱乐部营销策划方案.docxVIP

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

某马术俱乐部营销策划方案

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

某马术俱乐部营销策划方案

摘要：本文针对某马术俱乐部的现状，结合市场调研和数据分析，提出了一套完整的营销策划方案。通过对俱乐部品牌定位、目标市场分析、营销策略制定、推广执行及效果评估等方面的深入研究，旨在提升俱乐部的市场竞争力，扩大俱乐部品牌影响力，吸引更多潜在客户，实现俱乐部的可持续发展。本文从以下几个方面进行了论述：一是对马术俱乐部市场现状及发展趋势的分析；二是基于SWOT分析法对俱乐部进行内部与外部环境分析；三是针对俱乐部目标客户群体进行市场细分；四是制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略；五是具体实施推广计划；六是评估营销效果并提出改进建议。

随着社会经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，休闲娱乐需求日益多样化。马术运动作为一种高端休闲运动，近年来在我国逐渐兴起。马术俱乐部作为马术运动的主要场所，其市场需求持续增长。然而，我国马术俱乐部在发展过程中存在诸多问题，如品牌知名度不高、营销手段单一、服务质量有待提升等。为解决这些问题，本文以某马术俱乐部为例，通过深入分析其市场现状及发展前景，提出一套切实可行的营销策划方案，以期为我国马术俱乐部的发展提供有益借鉴。

第一章马术俱乐部市场现状及发展趋势

1.1马术运动在我国的发展历程

(1)马术运动在我国的历史悠久，可以追溯到古代。早在春秋战国时期，马术就已经成为军事训练的重要内容。据史料记载，当时的士兵需要经过严格的马术训练，包括骑术、鞍具制作、马匹饲养等方面。随着历史的发展，马术逐渐从军事领域扩展到民间，成为贵族阶层休闲娱乐的一种方式。到了唐代，马术更是达到了鼎盛时期，宫廷中设有专门的马术表演，民间也形成了独特的马术文化。

(2)进入近现代，马术运动在我国的发展受到了国际马术运动的影响。20世纪初，随着西方文化的传入，马术运动开始在我国一些大城市兴起。1923年，北京举办了首届全国马术运动会，标志着马术运动在我国正式起步。此后，马术运动逐渐在全国范围内推广开来。特别是改革开放以来，我国马术运动取得了长足的进步。据相关数据显示，截至2020年，我国马术俱乐部数量已超过2000家，马术爱好者超过100万人。其中，北京、上海、广州等一线城市马术运动发展尤为迅速。

(3)近年来，马术运动在我国的发展更是呈现出蓬勃的态势。一方面，政府高度重视马术运动的发展，出台了一系列政策措施，为马术运动提供了良好的发展环境。另一方面，马术运动逐渐从高端消费向大众消费转变，吸引了越来越多的年轻人参与其中。以北京为例，近年来，北京市马术运动协会积极组织各类马术赛事和活动，吸引了大量市民参与。此外，随着马术运动在体育竞赛中的地位不断提升，我国马术运动员在国际赛场上的成绩也逐年提高。例如，在2016年里约奥运会上，我国马术运动员张志强获得男子盛装舞步个人银牌，这是我国马术运动员在奥运会上取得的最好成绩。

1.2马术俱乐部市场现状分析

(1)马术俱乐部市场在我国呈现出快速增长的趋势。随着经济的持续发展和人们生活水平的提高，马术运动逐渐从高端娱乐活动转变为大众休闲方式。根据中国马术协会的数据，2019年全国马术俱乐部数量达到2000多家，市场规模超过100亿元人民币。其中，一线城市和沿海地区马术俱乐部数量和市场规模均占据较大比例。以北京为例，该市马术俱乐部数量超过300家，市场规模超过30亿元。

(2)马术俱乐部市场细分日益明显，消费者需求多样化。目前，我国马术俱乐部市场主要分为竞技型、休闲型和教育型三大类。竞技型马术俱乐部以培养专业马术运动员为目标，休闲型马术俱乐部则以提供马术体验和娱乐服务为主，教育型马术俱乐部则侧重于青少年马术教育和培训。据统计，休闲型马术俱乐部数量最多，占比超过60%，而竞技型和教育型马术俱乐部则分别占比约30%和10%。例如，某知名马术俱乐部通过提供马术表演、马术体验和马术课程等服务，吸引了大量消费者。

(3)马术俱乐部市场面临诸多挑战，如市场竞争激烈、服务质量参差不齐、专业人才匮乏等。一方面，随着马术运动的普及，马术俱乐部数量不断增加，市场竞争日益激烈。另一方面，部分马术俱乐部在服务质量、设施设备、马匹管理等方面存在不足，影响了消费者体验。此外，专业马术人才短缺也制约了马术俱乐部的发展。以某马术俱乐部为例，该俱乐部因缺乏专业教练和马匹护理人员，导致服务质量下降，影响了俱乐部口碑和市场竞争力。

1.3马术俱乐部发展趋势预测

(1)预计未来马术俱乐部市场将继续保持增长态势。随着我国经济的持续发展和居民消费水平的提升，马术运动将更加普及，马术俱乐部