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药物集中招标采购

工作流程

、4、1;招标的定义

招标流程

;一、招标的定义;医药招标定义;2、招标人：是指参与药物集中采购活动的医疗机构。

3、投标人：是向招标人提供药物的药物生产、经营企业（进口药物一级代理商）。

4、经办机构：是指招标人联合组建的药物集中采购办事机构。备注1;招标和投标;2、投标是指：投标人接到招标告知后，根据招标告知的规定填写招标文献，并将其送交采购机构的行为。在这一阶段，投标商所进行的工作重要有：申请投标资格，购置标书，编制和投送标书、投标价格制定等等。;二、药物生产企业投标工作流程;1.1.3通过媒介（报刊、网络、政府信息公告等），其中网络很重要，政府信息公告是我们只要的搜集信息方式。备注2

1.1.4横向交流：朋友简介内部信息。临床部来说，从我们产品的代理商问询信息也很重要。;

1.2前面搜集措施及渠道中前两点都需要对原有客户资源进行有效整合，第三点中提及的通过网站公告进行信息搜集，在此处重点讲述。

通过媒介（报刊、网络、政府信息公告等），其中网络很重要，政府信息公告是我们只要的搜集信息方式。药招网和百度虫。因药物招标是公开进行的，无论何种方式，都会公布招标采购公告，因此都可以在网站查询到。;2、招标前工作细则

2.1、物价立案：根据前面有哪些信誉好的足球投注网站到的招标信息，来考虑此地区与否需要备物价。一般状况下，国家发改委定价的产品不需要备物价，市场调整价用当地物价，地方政府定价的产品需要在投标省份备物价。不过也有例外。;2.2、目录增补：有些地方招标前会公布信息增补目录，如山东和河北等，有些是招标公告中会阐明与否可以增补，如没有阐明，需通过各渠道问询，由于假如连自己的产品都不在目录中，下一步的投标就无法进行。备注3

2.3、确定被授权人：被授权人作为我们整个企业所有品种去参与投标，包括买标书，递交资料，报价，议价，配送协议，中标告知书等等。;3、投标资料准备及跟进

3.1、（1）各省市会公布公告告知发售集中采购文献的时间、费用、地点。有的省市不需要购置标书，??需到省药物集中采购交易平台进行下载

（2）同步领取顾客名和密码

（3）有些地方需要购置数字证书，网上维护信息和报价时的密钥。

(4)严禁一标多投。否则废标！备注4;3.2、制作标书

仔细阅读招标文献内容，理解当地招标的规定、招标特点、评标规定等。必须按照采购文献格式规定制作投标文献，不得私自更改附表内容、格式，将投标文献制作完整美观，在投标截止日期前十天左右寄达，以便投标文献出现问题时能及时补充材料。;准备投标文献注意如下几点：

3.1.1各地招标文献对投标资料的基本材料规定无很大出入，但每个省份各有特色。一般材料规定，按以生产企业准备投标材料来看，重要是两大块。

;第一、生产企业资格证明材料册（为药物生产许可证、企业法人营业执照（年检记录）、企业商标注册证、税务登记证、上年度能体现整年销售额的增值税纳税申报表。

第二、产品资格证明材料册（为产品同意文献或产品注册证有关材料、近两年度各级药物检查汇报书、产品质量原则、产品阐明书原件、物价文献）;3.1.2上述提到的部分地区尤其规定重要体目前如下几方面：

①当地招标文献对企业荣誉方面有在评标体系中有考察加分项；

②对产品的生产设备、生产工艺及原料的来源、原料的生产批文与原料质量原则有规定提供；

③对在全过或当地的产品市场拥有率、中国记录年报等有规定提供；

④部分地方规定提供样品及药物包装盒。（如济南军区）;3.1.3对于准备招标文献准备时间的规定：

在准备投标文献须在当地招标资料截止时间前十天左右寄给被授权人，可以有足够的时间缓冲在投标文献不合格时可以补交或澄清。

物价文献规定：

投标药物，一般是属于政府定价范围的，应出示当地有效的药物价格公告表；市场调整价的药物，按当地招标规定出示有关材料并盖章。无有效物价证明的药物，不能参与投标。;

3.2、投标文献寄出后3-4天左右联络被授权人，确定投标文献与否收到和资料的完整性，产品投标资格审查与否通过、与否需要澄清。;4、资审阶段;5、基准价、限价

;6、报价阶段;（3）在参与的各省招标中评审规则

1、报价、竞价、议价谈判（议价又分为面对面谈判和人机对话）（这是各省比较常使用的评审规则）

2、报价、竞价、议价谈判、差比价入围（广东）

3、报价——成果（海南）;（4）初始报价：一般是作为药物分组的程序，不进行淘汰，报价时按现价或是最高零售价报价即可。

（5）竞价

1)竞价是在报价之后，同竞价组有3个以上厂家报价的进入竞价程序。

2）一般应当