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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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进口糖果营销策划方案

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进口糖果营销策划方案

摘要：本文旨在探讨进口糖果在中国市场的营销策略。通过对市场现状、消费者行为、竞争环境等方面的分析，提出了一套针对性的营销方案，包括产品定位、价格策略、渠道选择、促销活动等方面的具体措施。通过实际案例分析，验证了该营销方案的有效性，为进口糖果在中国市场的成功营销提供了参考。

随着全球化进程的加速，进口商品逐渐进入我国消费者的视野，其中进口糖果以其独特的口感和多样的品种受到了广大消费者的喜爱。然而，在激烈的市场竞争中，如何制定有效的营销策略，提高进口糖果的品牌知名度和市场占有率，成为企业关注的焦点。本文从市场分析、营销策略制定、实施与评估等方面进行深入研究，以期为进口糖果企业提供有益的参考。

第一章市场环境分析

1.1进口糖果市场现状

(1)近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，进口糖果在中国市场逐渐崭露头角。根据相关数据统计，我国进口糖果市场规模逐年扩大，年增长率保持在两位数。消费者对进口糖果的需求不再局限于单一的产品类型，而是追求口感、品质、品牌等多方面的满足。与此同时，进口糖果的品种和品牌也在不断丰富，从巧克力、软糖到果冻、硬糖，从知名国际品牌到新兴本土品牌，消费者有了更多的选择。

(2)在市场细分方面，进口糖果市场呈现出多元化的特点。一方面，年轻消费者对进口糖果的喜爱程度较高，他们追求新鲜感、时尚感和个性化；另一方面，家庭消费群体对进口糖果的需求也在不断增长，他们更注重产品的健康、安全性和营养价值。此外，随着电商平台的兴起，进口糖果的销售渠道更加多样化，线上与线下市场相互融合，为消费者提供了更加便捷的购物体验。

(3)然而，进口糖果市场在发展过程中也面临着一些挑战。首先，关税政策的变化对进口糖果的价格产生了一定影响，使得部分消费者转向国产糖果；其次，市场竞争日益激烈，国内品牌纷纷推出高品质、高性价比的糖果产品，对进口糖果市场造成了一定的冲击；最后，消费者对进口糖果的认知度和忠诚度仍有待提高，企业需要加大品牌推广力度，提升产品口碑。总之，进口糖果市场在发展过程中既要抓住机遇，又要应对挑战，以实现可持续发展。

1.2消费者需求分析

(1)消费者对进口糖果的需求呈现出多样化的趋势。首先，在口味选择上，消费者偏好多样化的口味，如巧克力、果冻、坚果等，以满足不同人群的喜好。其次，在包装设计上，消费者倾向于选择时尚、独特、有创意的包装，以彰显个性。此外，消费者对进口糖果的健康、安全、无添加等品质要求也在不断提高，这要求企业注重产品的质量把关。

(2)在购买动机方面，消费者购买进口糖果的主要动机包括：追求新鲜感、满足口腹之欲、送礼需求、品牌效应等。其中，年轻消费者更注重新鲜感和个性化，倾向于购买新品和限量版产品；家庭消费者则更注重产品的健康、安全性和营养价值，以及品牌口碑。此外，随着生活节奏的加快，消费者对便捷性、快速消费的需求也在增加。

(3)在购买行为方面，消费者购买进口糖果的渠道主要包括：超市、便利店、电商平台、专卖店等。其中，电商平台成为消费者购买进口糖果的主要渠道之一，其便捷性、价格优势、产品丰富度等因素吸引了大量消费者。此外，消费者在购买进口糖果时，会关注产品的产地、品牌、价格、口碑等因素，从而做出购买决策。同时，消费者对进口糖果的售后服务和退换货政策也有较高的要求。

1.3竞争环境分析

(1)进口糖果市场中的竞争环境日益激烈，主要表现为国内外品牌的竞争。据统计，我国进口糖果市场的主要品牌包括Mars、Nestlé、Haribo等国际知名品牌，以及良品铺子、三只松鼠等本土品牌。其中，国际品牌凭借其品牌影响力和产品质量，占据了一定的市场份额。以Mars为例，其巧克力产品在2019年的市场份额达到15%，位居市场前列。而本土品牌则在价格和渠道上具有一定的优势，如三只松鼠通过电商平台迅速崛起，2019年销售额达到100亿元。

(2)在渠道竞争方面，线上渠道的快速发展对线下渠道造成了冲击。电商平台如天猫、京东等成为消费者购买进口糖果的主要渠道，其市场份额逐年上升。以天猫为例，2019年进口糖果在天猫的销售额达到200亿元，同比增长30%。与此同时，线下渠道如超市、便利店等也在积极调整策略，通过提供个性化服务、增加产品种类等方式来吸引消费者。

(3)在产品竞争方面，进口糖果市场呈现出产品同质化现象。众多品牌在口味、包装、广告等方面进行模仿，导致消费者难以区分产品差异。以巧克力为例，市场上存在众多品牌和口味，消费者在选择时往往陷入困惑。此外，随着消费者对健康、环保等概念的重视，绿色、有机、天然等成为新的竞争