商业计划书 stp策略.docxVIP

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

商业计划书stp策略

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

商业计划书stp策略

摘要：本文针对商业计划书中的STP策略进行研究，分析了STP策略在市场细分、目标市场选择和定位方面的作用。通过深入探讨STP策略的理论基础和实践应用，提出了适用于不同行业和企业的STP策略实施方法。本文旨在为我国企业制定有效的市场策略提供理论指导和实践参考。

前言：随着市场经济的快速发展，企业面临的市场竞争日益激烈。如何制定有效的市场策略，实现企业的可持续发展，成为企业管理者关注的焦点。STP策略作为一种重要的市场细分方法，被广泛应用于企业市场战略制定中。本文通过对STP策略的深入研究，旨在为我国企业提供有益的市场策略参考。

第一章STP策略概述

1.1STP策略的起源与发展

(1)STP策略，即市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）策略，起源于20世纪60年代的美国。在这一时期，随着消费者需求的多样化和市场竞争的加剧，企业开始意识到传统的“大众市场”策略已经无法满足市场的需求。于是，营销学者们开始探索一种更加精准的市场营销方法，以帮助企业更好地满足不同消费者的需求。这一探索最终导致了STP策略的诞生。

(2)STP策略的发展历程可以追溯到1960年代，当时美国学者杰罗姆·麦卡锡（JeromeMcCarthy）提出了著名的4P营销组合理论，这为后来的STP策略奠定了理论基础。随后，艾尔·里斯（AlRies）和杰克·特劳特（JackTrout）在1972年提出了定位理论，进一步丰富了STP策略的内容。他们强调，企业需要通过市场细分，找到目标市场，并在目标市场中确立独特的市场定位，从而在竞争中脱颖而出。

(3)进入80年代，随着全球化和信息技术的发展，STP策略得到了进一步的完善和应用。市场细分的方法更加多样化，企业可以根据人口统计、地理、心理和行为等多种因素进行细分。同时，随着市场研究的深入，企业对目标市场的理解更加精准，能够更好地满足不同消费者的需求。定位策略也变得更加灵活，企业可以根据市场环境和竞争态势调整自身的市场定位。在这一时期，STP策略逐渐成为企业市场营销的核心策略之一，被广泛应用于各个行业和领域。

1.2STP策略的核心内容

(1)STP策略的核心内容首先体现在市场细分上，这一步骤要求企业对整个市场进行细致划分，识别出具有相似需求、行为和特征的消费者群体。市场细分通常基于人口统计、地理、心理和行为等因素进行，旨在将广泛的市场划分为多个细分市场，每个市场内部消费者特征相似，便于企业制定针对性的营销策略。

(2)目标市场选择是STP策略的第二个核心内容。在市场细分的基础上，企业需要从众多细分市场中选出最具潜力的目标市场。这一过程涉及对细分市场的吸引力、企业自身的资源和能力、市场机会以及潜在风险等多方面因素的评估。选择合适的目标市场有助于企业集中资源，提高市场响应速度，实现更高的市场占有率和利润率。

(3)定位是STP策略的第三个核心内容，也是最为关键的一环。企业需要在目标市场中为自己产品或服务找到一个独特的市场定位，即通过区分产品或服务的差异化特征，满足目标消费者群体的特定需求。有效的市场定位能够帮助企业在消费者心中建立品牌认知，提高产品竞争力，并形成竞争优势。定位策略包括产品差异化、价格定位、渠道定位和传播定位等多个方面。

1.3STP策略在我国的应用现状

(1)在我国，STP策略自20世纪90年代引入以来，逐渐被企业所接受并广泛应用。随着市场经济的发展和市场营销理念的普及，越来越多的企业开始重视市场细分、目标市场选择和定位的重要性。特别是在加入世界贸易组织后，面对更加开放和竞争激烈的市场环境，企业对STP策略的需求日益增长。

(2)在应用STP策略的过程中，我国企业逐渐形成了自己的特色。一方面，企业根据自身的实际情况和市场特点，对STP策略进行了本土化调整，使其更符合中国市场的需求。例如，在市场细分方面，企业不仅关注传统的人口统计和地理因素，还重视消费者的生活方式、价值观和消费心理等方面的细分。在目标市场选择上，企业更加注重市场潜力和竞争态势的平衡，以确保市场战略的有效性。

(3)然而，尽管STP策略在我国得到了广泛的应用，但仍存在一些问题和挑战。一方面，部分企业在市场细分和目标市场选择方面缺乏深入的研究和了解，导致市场定位不准确，无法满足消费者的真实需求。另一方面，企业在实施STP策略时，往往过于注重短期利益，忽视了对品牌和产品的长期投入，导致市场竞争力不足。此外，我国企业在市场研究、数据分析等方面的