成都红帆蓝调推广策略演绎.ppt

红帆·蓝调推广策略演绎;红帆?蓝调推广原那么

市场、产品、人群分析

产品定位及推广主题

工程推广支撑建议

推广方案

推广各阶段表现;以“市场为导向，产品为要素，销售为目标〞，

找到最准确、有效的营销推广策略。;1st;必须强调工程概念及产品的差异性，有针对性地面向目标客群进行广告诉求。;在成都房地产市场竞争日趋剧烈的背景下，本工程要想快速占领市场，在广告推广方面就必须推陈出新，以差异化利益点作为诉求对象，以契合产品特性的推广思路、手段及表现吸引市场关注，打动消费者。;广告推的整体思路、推广节奏、表现手法都围绕工程价值最大化这一核心进行。;在完成广告推广任务、提升工程价值的前提下，进行广告投放，以最合理的本钱获取最大的成效。;在推广原那么之下，我们开始了工程推广的思考……;2nd;我们首先提出几个问题：

;

A、外双楠在整个成都开展幅员中所处的重要地位；

B、交通路网，尤其是武侯大道改造带来的区域开展潜力；

C、城市市政设施的积极跟进，提升区域整体居住气氛；

D、政府着力打造外双楠：武侯国际社区逐渐成形。;;3、区域竞争楼盘分析:;小结：;市场背景分析结论：;

1、区位地理、交通路网优势：

A、地处外双楠繁华之地；

B、现有交通路网快捷便利；

C、武侯大道升级城市景观大道：武侯大道按照

二环路标准升级改造，武侯大道修建下穿隧道，

武侯立交改造为全互通式立交。这将极大地带动

区域房产业的开展。;

A、周边购物、娱乐、休闲、餐饮各项配套完善；

B、置信丽都花园城、中华名园、鹭岛国际社区、

中粮七百亩工程、新界等大盘、名盘的高端配套聚

集效应；;A、现代精品精装小户〔产品建议〕；

B、超低公摊；

C、酒店通廊式〔方便年轻人的沟通与邂逅〕；

D、外立面夜色景观〔灯光效果〕〔产品建议〕；;

A、依托工程自带底商及绿化用地打造LOFT特区；

B、设置健身房、情调小会所等空间满足目标客群生

活及精神需求，营造LOFT气氛；

C、品牌商家进驻，提高生活便利性；

D、管家式物管专业贴心效劳；

E、精心打造的LOFT特区将成??成都LOFT生活范本。;工程劣势点及转化：;4、商业产权。

转化：通过强调性价比和工程品质进行转化。

5、通廊式布局。

转化：通过强调方便年轻人的沟通、邂逅进行转化。;产品分析;(三〕目标客群分析;A、他们努力创造，积极进取；

B、追求物质生活，寻求精神满足；

C、向往自由，标榜个性，不墨守成规；

D、时尚新潮，生活有品位；

E、生活中融入了最现代、最国际的元素；

F、坚持特定的生活状态，拥有固定的生活、交际圈。;A、他们大多为“单身〞或“同居〞状态，思想前卫，理念新潮，行为

举止开放，坚持自由洒脱的生活态度；

B、具备强烈的求知欲及与同类人群交往的强烈愿望。

C、在情感上比较空虚，渴望跟异性接触，在感情上有开放也有

坚守；

D、他们具有浪漫的天性，向往美好爱情，内心深处依然渴望找

到“爱〞的归宿。;目标客群分析;3rd;从竞争对手找突破——;不难发现，区域竞争对手在产品定位、推广主题和主推卖点上，存在相似之处：;那么，本工程在剧烈的市场竞争中如何脱颖而出？;

工程产品定位：

红帆?蓝调外双楠首席LOFT空间

;;由工程专属性找出对应的专属人群，基于产品定位提炼出推广主题：;中国古代的〞达人〞指：

1.通达事理的人；

2.豁达豪放的人；

3.显贵的人。

现代的“达人〞指：

积累了丰富的经验，而得到某个

领域真谛的人。可解释为“高手〞。;1、指对成都生活方式十分了解，懂得如何享受生活的“高手〞；

2、另指成都大城市范围内具备生活、学识、财富根底和经验的特殊群体。;;

1、指在LOFT空间和物业形态支撑下的特殊生活圈；

2、指追求时尚、彰显个性、蕴含国际化气质的新潮生活区。;;推广主题;4th;对产品的“LOFT〞定位和“成都达人〞概念的提炼，需要工程进行立体的支撑。具备LOFT特色的物业形态，方能营造出红帆蓝调的专属生活群“成都达人〞的生活气氛。;〔1〕小户型

〔2〕精装修

〔3〕酒店通廊式〔方便年轻人的沟通与邂逅〕

〔4〕好地段〔年轻人热衷繁华区域〕

〔5〕外立面夜色景观〔灯光工程〕

〔6〕低公摊

……;宗旨：满足年轻白领生活及精神需求，营造LOFT的味道。

场地：工程自带底商及绿化用地。

〔1〕时尚健身房

〔2〕情调小会所〔交友沙龙〕

〔3〕高档台球室

〔4〕特色小酒吧或咖啡屋

〔5〕漫画书屋

〔6〕情侣影像室

〔7〕室外设置半篮球场

〔8〕唱机/弹子机/投篮机/沙袋/wiaovia/ps3

〔9〕瑜伽房

……;;;5th;;A、销售现场内、外气氛营造：导旗、围墙等；

B、报纸、杂志、电台