医药行业数字化转型：大型企业战略规划设计实施方案【120页】.pptxVIP

大型企业战略规划

设计实施方案;本报告立足于XX股份有限公司（简称：XX）当前所面临的经营环境和资源能力，结合领导层对公司未来发展方向的思考，运用BLM（业务领先模型）的思想，就XX未来3-10年的战略目标、实现途径、配套手段等进行了规划。

XX作为区域性医药行业领头羊，需要有更远大的愿景和使命，经营目标是牵引XX前进的方向，但不能为目标和数字所累，因此XX的发展战略既是目标结果，也是过程和行动。

XX的各级管理者需要在整体战略规划的牵引下，进一步完善业务单元战略和职能支撑战略，然后制定2018年度经营计划，落实到具体的目标、客户、项目、关键任务、行动计划、资源配置，通过绩效承诺的方式进行考核。;3;4;近三年XX规模性指标

（资产、销售额、净利润）;资料来源：Wind、百思特项目组整理;7;8;9;10;11;12;13;14;15;16;17;2017年前三季度A股医药流通板块

收入增速普遍下滑;;2012-2016年医药零售总额（亿元）;门店类公司成长策略中三大平衡;22;从行业现状来看，全国性的龙头已基本形成，格局较为稳定。而区域性的龙头企业机会很大，且具有很大的成长空间。上市公司中，只有南京医药、广州药业、华东医药等少数几家区域性商业企业达到或接近百亿规模，其他的区域性商业龙头如嘉事堂、瑞康医药等规模还在30亿左右，未来成长到100亿不成问题。

行业集中度的进一步提高，形成“全国龙头+地方割据”的行业竞争格局，这是医药流通行业发展的一个必然趋势。无论从国家政策的倾向，还是从国际上发达国家的医药物流发展方向来看，行业集中度提升是个必然趋势。;24;医药制造子行业2017H1利润总额情况 ;26;27;28;生物药在生长激素快速放量、疫苗恢复性高增长等驱动下实现高速增长，2017年前三季度实现收入482亿元，同比增长37%，扣非净利润实现69亿元，同比增长37%。生长激素受消费升级以及渠道下沉所带来的渗透率提升影响下实现高增长，疫苗行业尤其是二类苗受山东疫苗事件影响逐渐淡去，渠道调整后发货恢复正常，实现了恢复性高增长。;医疗器械板块历年收入与扣非净利润情况;广义的母婴行业是指与孕妇产妇和婴童相关的衣食住行消费品的???和，按产品形态划分可以划分为母婴产品和母婴服务。

母婴市场近年来保持快速发展，据21世纪经济研究院的测算，2014年开始行业增速超过15%，2016年母婴行业整体规模达到2.23万亿，万亿级的市场给行业内企业提供广阔的发展舞台。

中国至建国以后出现过三波婴儿潮，最近一波婴儿潮出现在1984-1990年，这一区间内每年出生人口比平均多2000万左右，这部分人群目前正值27-33岁黄金生育年龄，生育的新生儿数量会相应有所提升。2016年出生人口已经明显有所提升，增长8%，达到1791万人。;公司参股或控股子公司多达30多家：

制造业代表子公司主要有中美华东、百令生物科技、华东中药饮片、九源基因等，

商业代表子公司主要有华东宁波医药公司、华东医药温州公司、华东医药供应链管理公司等。

公司工商一体的业务布局使制造业和商业之间能够协同发展，相比单纯的制造业和商业来说优势明显，尤其是两票制等政策出台后，这种协同优势将有更大程度的发挥。;公司拥有近4000人的学术营销团队，其中专职销售人员3000人，销售能力强大，得益于：

1）销售分线清晰；

2）渠道不断下沉（将27个大区拆分为96个大区，划小核算单位，搭建起遍布全国县及县以上市场的营销生态组织，促进产品基层放量）；

3）销售人效高于行业平均并不断提升。;华东医药研发管线布局;2012-2017年Q1医药商业收入及增速;2012-2016年华东宁波公司收入及增速;数据来源：天眼查、百思特项目组整理;华通医药2017年Q2产品营收比例;一是实施农村和城市市场并重的战略：继续发挥服务“三农”的优势，牢牢把握“三农”的根基，同时积极进入城市市场，形成“农村带动城市、城市促进农村”的双赢格局。

二是实施区内和区外市场并重的战略：公司业务将继续在本地区域市场精耕细作，巩固和提高市场份额，并有计划地向绍兴周边的地区拓展，公司将借助国家产业政策推动药品流通改革的契机，加大对现代医药物流业务的投入，将物流配送半径有效覆盖浙江全省。

三是实施中药饮片业务跨越式发展战略：在国家大力推进中医药产业发展以及加大对中药饮片监管力度的背景之下，未来中药饮片市场的规模将不断扩大，中药饮片市场的集中度将也会显著提升，规范经营和具有规模优势的中药饮片生产、经营企业将获得难得的发展机遇。随着公司取得浙江省中药配方颗粒科研生产资质，大力实施推进包括中药配方颗粒在内的中药饮片业务跨跃式发展已成为当前公司发展战略的重点。

公司将以物流基地和中药饮片生产