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珀莱雅有限公司市场营销策略研究

摘要

随着中国制造、技术和服务的日趋成熟，国货美妆市场呈现出井喷式发展的趋势。随着竞争对手的不断涌现，同质化竞争将变得更加激烈，缺乏创新能力和科研实力的化妆品品牌的利润也将进一步下降。珀莱雅是一家新型国货护肤品牌，长期致力于深海科技的钻研，尽可能地研发较高技术水平的国产护肤品牌。但在市场竞争日益激烈的情况下，珀莱雅品牌面临着越来越大的挑战。再加上消费市场中日韩品牌以及国内其他品牌的占据份额持续增多，未来该公司发展的重点在于明确新的品牌营销方案，互联网时代也提供了更多的机遇和挑战。通过对珀莱雅企业营销现状进行分析，有助于企业制定合理营销策略，提升品牌竞争力，增加精准营销黏度，精确实行线上线下多种方式营销，对于企业未来可持续发展具有重要意义。同时可以帮助化妆品行业内的企业一定程度上了解在企业中所面临的共性问题，为他们制定自身的企业竞争战略提供参考。

关键词：珀莱雅；化妆品行业；营销策略

目录

TOC\o1-3\h\u21886一、引言 1

9730二、珀莱雅有限公司市场营销策略现状及存在的问题 2

29921（一）珀莱雅有限公司市场营销策略现状 2

1012（二）珀莱雅化妆品市场环境分析 3

278651外部环境分析 3

51812内部环境分析 4

19076（三）珀莱雅营销策略实施现状 6

27212（四）珀莱雅有限公司市场营销策略存在的问题 8

110851产品创新发展缓慢 8

37532产品定价不合理 9

69533线下营销渠道不够完善 9

53434促销推广效果不理想 9

16720三、珀莱雅有限公司市场营销策略问题的原因分析 11

18865（一）忽视产品创新的重要性 11

14369（二）产品价格策略运用不完善 11

1033（三）缺乏市场营销渠道管理规划 11

4314（四）促销的优惠力度不够吸引消费者 12

13885四、优化珀莱雅有限公司市场营销策略 13

19007（一）加大产品研发投入 13

27211重视研发人员的聘用和管理 13

310942强化产品功效研发和创新力度 13

28028（二）优化产品定价策略 14

78221结合市场定位制定产品价格 14

142992建立统一的线上价格体系 14

10904（三）完善营销渠道管理规划 14

25281开设线下品牌店增强消费者产品体验 15

110712构建新媒体销售模式 15

6253（四）建立合理的促销推广策略 16

287211丰富线上线下相结合的促销手段 16

44582推出满减满赠促销活动 16

24805五、结论 17

4849参考文献 18

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引言

在现代人们日常生活品质不断上涨的同时，消费观念也发生了新的变化，消费者日常消费过程中不仅仅是专注于物质层面的基础性消费，对于精神层面的消费也更为注重，同时对于自身的身心健康以及外貌形象也尤为注重。基于此时代背景下，护肤品市场规模全面扩大，这也是国内市场经济体系的核心部分。珀莱雅是国内最近几年兴起的一个护肤产品，它以海底技术为基础，创造出了一个高科技的本土护肤产品。然而，随着近几年的激烈竞争，企业面临着越来越大的竞争压力。面对日、韩、欧美等国内品牌，以及网络环境下，珀莱雅品牌的发展，迫切需要找到新的品牌推广方式，以适应网络环境。在这种情况下，对珀莱雅企业市场营销战略进行研究，并与目前珀莱雅品牌的发展现状相结合，对其优势与劣势进行剖析，将有利于树立长远的品牌形象，拓展未来的消费市场，为品牌未来在护肤品市场的发展提供建设性意见。

珀莱雅有限公司市场营销策略现状及存在的问题

珀莱雅有限公司市场营销策略现状

产品策略方面，2019年，珀莱雅推行网红营销策略，参照完美日记、花西子等网红品牌的推广方式，采用人海战术，在爆品泡泡面膜的孵化过程中进行推广。珀莱雅推出关键词和聊天话题，比方说当泡泡数量越多时，那么则代表着脸上越脏，这样的关键词会使得用户自觉参与到产品的宣发之中，并借由公众好奇心的想法，创造话题。珀莱雅的功效主要是保湿和美白，人们一般将其看作是大众海洋科技护肤产品，消费者的年龄一般在18到35岁之间，特别是二三四线城市的消费者。为更好地展现自身价值，该企业一般是以较低的价格参与到高端市场的竞争之中，借助社区营销的方式起到裂变的效果加以传播，最大化扩散。珀莱雅优化其产品系列，继续深化其大部门战略，以建立更强大的品牌形象。

价格策略方面，珀莱雅品牌通过高性价比、低价格和高品