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《医疗设备销售技巧》课件.pptVIP

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医疗设备销售技巧

本课程将带您深入了解医疗设备销售的各个环节,并掌握专业的销售

技巧,提升您的销售能力,助力您在竞争激烈的市场中取得成功。

课程简介

目标内容形式

帮助您掌握医疗设备销售技巧,提升涵盖市场分析、客户沟通、产品介绍理论讲解、案例分析、互动练习、总

销售业绩、销售流程等结反馈

医疗设备行业概况

行业规模行业特点

近年来,中国医疗设备市场技术密集、产品差异化、市

规模不断扩大,增长潜力巨场竞争激烈,对专业销售能

大力要求较高

发展趋势

智能化、数字化、个性化发展趋势明显,未来市场将更加细分

行业需求特点

医疗需求技术需求

人口老龄化加剧,慢性病患者增医疗技术不断发展,对设备的精

多,对医疗设备的需求不断增长度、功能、安全性提出了更高要

效率需求

医院追求提高诊疗效率、降低成

本,对医疗设备的性价比提出更

高要求

客户类型分析

公立医院

1规模大、采购量大,决策流程复杂

民营医院

2

发展迅速,采购决策相对灵活

诊所

3

规模小,采购决策更注重性价比

药店

4

对医疗器械需求相对较小,主要以辅助医疗产品为主

了解客户需求

沟通技巧专业知识

积极倾听,深入了解客户的熟悉医疗设备的性能、功能

实际需求,避免“推销”式、优势,能够解答客户的疑

沟通问

需求分析

根据客户的需求,提供定制化的解决方案,满足客户的个性化

需求

建立客户画像

基本信息需求分析关系维护

医院名称、规模、科室、负责人等设备需求、预算、采购流程、决策者沟通记录、客户喜好、合作意向等

销售流程规划

市场调研1

了解市场趋势、竞争对手、客户需求

2客户拜访

建立联系,了解客户需求,建立信任关系

产品介绍

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