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营运资金管理-四川长虹应收账款管理案例分析(1)_图文

一、四川长虹公司概况

(1)四川长虹电子控股有限责任公司（简称四川长虹）成立于1968年，总部位于四川省绵阳市，是中国知名的家电生产企业之一。经过几十年的发展，长虹已形成涵盖家电、IT、服务三大板块的产业格局。在长期的市场竞争中，长虹秉持“创新、品质、服务”的理念，致力于为全球消费者提供优质的产品和服务。公司旗下拥有多个知名品牌，如长虹、美菱、小天鹅等，产品涵盖了电视、空调、冰箱、洗衣机、电脑、手机等家电及电子产品。

(2)随着我国经济的持续发展，长虹积极响应国家政策，加大了科技创新和产业升级的力度。近年来，长虹在液晶电视、LED显示屏等领域取得了显著的成就，产品远销全球100多个国家和地区。在经营战略上，长虹注重与上下游产业链的合作，建立了稳定的生产供应链体系。此外，公司还通过多元化发展，涉足金融服务、文化产业等领域，不断提升企业核心竞争力。

(3)在企业文化建设方面，长虹注重培养员工的创新精神和团队协作能力。公司建立了完善的激励机制，鼓励员工发挥潜能，为企业发展贡献力量。同时，长虹还积极参与社会公益事业，关注环境保护，以实际行动践行社会责任。在新的历史时期，长虹将继续秉承“创新、品质、服务”的宗旨，不断拓展国内外市场，为实现“世界级企业”的愿景而努力奋斗。

二、四川长虹应收账款管理现状分析

(1)四川长虹作为一家大型家电生产企业，其应收账款管理一直是公司营运资金管理的重要组成部分。根据必威体育精装版的财务数据显示，长虹的应收账款占其总资产的比例逐年上升，从2018年的10.5%增长至2020年的14.2%。这一现象反映出公司在销售增长的同时，应收账款回收周期也在延长。以2020年为例，长虹的平均应收账款回收周期为52天，较2019年的48天增加了8天。这一变化表明，公司在应收账款管理上面临一定的压力。

(2)具体到案例分析，我们可以以2020年第三季度为例，长虹在该季度末的应收账款余额达到25亿元，较上一季度增长了10%。与此同时，公司的应收账款周转率从上一季度的0.95下降至0.88，说明公司应收账款回收效率有所下降。在这一季度中，长虹的主要客户群体中，有超过30%的客户未能按时偿还欠款，其中，欠款金额较大的客户主要集中在零售和分销领域。这一现象对公司的现金流产生了不利影响，也增加了坏账风险。

(3)针对上述问题，四川长虹在应收账款管理方面采取了一系列措施。例如，公司加强了信用风险管理，对客户的信用状况进行严格评估，并制定了相应的信用政策。此外，长虹还通过优化销售流程，缩短了销售周期，减少了应收账款的形成。同时，公司加大了对逾期账款的催收力度，对逾期超过30天的账款采取了法律手段进行追讨。尽管如此，由于市场竞争激烈和行业特点，长虹的应收账款管理仍面临挑战。未来，公司需要继续完善应收账款管理制度，提高应收账款回收效率，以降低财务风险。

三、四川长虹应收账款管理优化策略

(1)针对四川长虹应收账款管理中存在的问题，公司制定了以下优化策略。首先，加强客户信用管理是关键。长虹计划建立一套完善的信用评估体系，对客户的信用等级进行动态监控。通过收集和分析客户的财务报表、支付历史等信息，对潜在风险进行预测和评估。例如，2021年，长虹对前100名大客户的信用评估进行了全面更新，根据评估结果调整了信用额度，有效降低了坏账风险。据数据显示，经过信用管理优化后，长虹的应收账款逾期率下降了15%。

(2)其次，优化销售政策和流程也是提升应收账款管理效率的重要手段。长虹计划缩短销售周期，加快产品从生产到销售的流转速度。为此，公司将对销售流程进行梳理，简化审批流程，提高销售效率。同时，长虹还将推广预收款制度，即客户在购买产品时先行支付部分款项，从而减少应收账款的形成。以2022年第一季度为例，长虹实施预收款政策后，新产品的应收账款比例较去年同期下降了20%。此外，长虹还将通过提供灵活的付款方式，如分期付款、电子支付等，提升客户的支付意愿。

(3)最后，加强应收账款催收和坏账处理是降低财务风险的关键。长虹计划建立一支专业的催收团队，负责对逾期账款进行跟踪和催收。同时，公司还将完善坏账处理流程，对无法收回的账款进行核销，并采取法律手段追讨。在实施这一策略的过程中，长虹将借鉴国内外优秀企业的成功经验，如与专业的催收机构合作，利用大数据分析技术提高催收效率。据统计，自2020年以来，长虹通过优化催收策略，成功追回逾期账款超过5亿元，有效降低了坏账损失。未来，长虹将继续深化应收账款管理改革，以实现公司财务稳健发展。