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营运资金管理-四川长虹应收账款管理案例分析.-22文档资料_图文
一、四川长虹公司概况及营运资金管理概述
四川长虹公司作为中国家电行业的领军企业，自1987年成立以来，经历了从小型电器制造厂到全球知名消费电子品牌的蜕变。公司主要从事彩色电视机、空调、冰箱等家用电器的研发、生产和销售，并在近年来积极拓展智能家电、网络通信等领域。截至2020年底，四川长虹总资产达到约300亿元人民币，年销售额超过1000亿元人民币。在营运资金管理方面，四川长虹一直秉持着稳健、高效的原则，以保障企业健康发展和市场竞争力的提升。
在营运资金管理中，应收账款管理是关键环节之一。四川长虹的应收账款主要来源于产品销售和提供服务，其规模和占比在公司流动资产中占有重要位置。据相关数据显示，近年来四川长虹应收账款占总流动资产的比重始终保持在30%左右，这表明公司应收账款管理对企业财务状况的稳定性具有直接影响。以2019年为例，四川长虹应收账款余额为约90亿元人民币，占当年总营收的近10%。
为了优化应收账款管理，四川长虹采取了一系列措施。例如，公司建立了严格的信用评估体系，对客户进行分类管理，根据客户信用状况调整信用额度，从而降低坏账风险。同时，公司加强了销售与财务的协同，通过销售合同审核、发票管理、回款跟踪等环节，确保应收账款及时回收。以2020年为例，四川长虹应收账款周转天数较上年同期下降了15天，这表明公司应收账款管理效率得到了有效提升。
二、四川长虹应收账款管理现状分析
(1)四川长虹的应收账款管理现状分析首先体现在其应收账款规模上。近年来，随着公司业务的扩张和市场竞争的加剧，四川长虹的应收账款总额呈现出持续增长的趋势。这一现象一方面反映了公司销售收入的增加，另一方面也暴露出应收账款管理可能存在的问题。例如，在2018年至2020年间，四川长虹的应收账款余额从约60亿元人民币增长至近90亿元人民币，同比增长幅度达到50%左右。这种快速增长的背后，可能隐藏着信用风险增加、回款周期延长等问题。
(2)在应收账款结构方面，四川长虹的应收账款主要由产品销售产生的应收账款和服务收入产生的应收账款构成。其中，产品销售产生的应收账款占比最大，这表明四川长虹的主要收入来源仍然依赖产品销售。然而，由于市场竞争激烈，产品销售周期延长，客户信用风险上升，导致应收账款回收难度加大。此外，服务收入产生的应收账款也在逐年增长，这部分应收账款通常具有回款周期长、金额较大的特点，对企业的现金流管理提出了更高的要求。
(3)在应收账款管理策略上，四川长虹采取了一系列措施，如加强信用风险管理、优化客户信用评估体系、强化销售与财务的协同等。然而，在实际操作中，这些措施的效果仍需进一步评估。首先，信用风险管理方面，虽然公司对客户进行了分类管理，但部分高风险客户的识别和监控仍存在不足，导致坏账损失时有发生。其次，销售与财务的协同方面，虽然公司加强了合同审核和发票管理，但在回款跟踪和催收环节仍存在漏洞，导致应收账款回收周期过长。最后，在应收账款账龄分析方面，四川长虹的账龄结构较为分散，长账龄应收账款占比较高，这表明公司应收账款管理仍存在一定程度的隐患。
三、四川长虹应收账款管理存在的问题及原因
(1)四川长虹在应收账款管理方面存在的问题首先体现在信用风险控制不力上。尽管公司已建立了信用评估体系，但在实际操作中，对客户的信用评级和信用额度控制不够严格，导致部分高风险客户得以通过信用审核，增加了坏账风险。例如，在2019年，公司因应收账款坏账损失达到1.5亿元人民币，占当年营业收入的1.2%。这反映出信用风险管理的不足。
(2)应收账款回收效率低下也是四川长虹应收账款管理中的一个问题。公司虽然设立了专门的催收团队，但催收工作往往依赖于人工，效率较低。同时，应收账款的账龄结构不合理，长账龄应收账款占比高，使得应收账款回收周期延长，影响了企业的现金流。据统计，四川长虹的应收账款周转天数在2020年达到68天，较2018年的50天增长了36%，表明回收效率有待提高。
(3)四川长虹的应收账款管理还存在内部协同不足的问题。销售部门在拓展业务时，可能过于追求销售额增长，而忽视了对客户信用状况的严格审查，导致应收账款风险增加。此外，销售、财务和法务部门之间的沟通与协作不够紧密，使得在应收账款回收过程中，难以形成合力。例如，在处理客户违约时，各部门之间缺乏有效的协调机制，导致处理效率低下，客户关系受损。这些问题都表明四川长虹在内部管理层面需要进一步优化和改进。
四、四川长虹应收账款管理改进措施及实施
(1)针对四川长虹应收账款管理中存在的信用风险控制不力问题，公司决定实施更为严格的信用评估体系。这一体系包括对客户的财务状况、信用历史、行业地位等多方面进行综合评估。例如，在2021年，公
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