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企业促销管理策略手册
SALESPROMOTION
促销策略讲义
授课单位:2222
目录
一促销基本法——促销理论讲解(THEORY)
二促销综合检测表一--例行体检(CHECK)
三促销新观念——实战心得(CONCEPT)
四脑力激荡法一一开发潜能(BRIANSTORM)
五促销案例讲解一一它山之石(CASERESEARCH)
六促销计划的编制——促销企划书(PLANNING)
销(NW)
七、促快餐车几个重要的方法KO-HOW
八、挑战自我一一现学现卖(TEST)
必现MIO)
九、有问答——场解答(COMUNCATIN
我们今天要解决的问题
是什么？？？
1理论讲解，进行逻辑定位。
2研讨科龙空调现实存在的促销问题，寻求
解决方案。
3市场新形式卜的促销观念。
4我们操作的实际案例分享。
5学习促销规划。
6总结促销中的困扰点。
猫粮的故事
第一讲：促销基本法
一促销的定义与缘起：
学究的定义：企业促使消费者对产品产生渴求愿望的行
动，就是销售促进。
错误的定义：当发生销售困难时进行的销售促进活动。
我们的定义：从新产品的IDEA诞生之日起就开始进行的
产品销售促进规划。
1853年6月，美国一家帽子店进行促销。（照相）
地（王+真面目）
1966年美国一家包装品公司进行促销。（100月薪）
（商场购物送轿车）
二销售促进的对象:
针对消费者的促销
针对公司内部的促销
针对流通管道的促销
针对零售商的促销
三销售促进的时机：
认为购买商品的新顾客人数不多
顾客认为购买该商品有困难
新商品导入市场时
经销商进货减少时
消费者购买频率与购买量较低落时
某一地区或者某一特定时期市场竞争特别猛烈时
增加配合广告力时
库存过大时
顾客消费力增大时
市场环境有重大变化时
四、售促进的手段:
折价促
变相折价促
赠奖促
抽奖促
兑换印花促销
联合促销
节庆促销
事件行销
其它常用促销策略
五、销售促进的工具：
制造顾客的尖兵DM
言员-型
无的推销-一录
冲动购买的媒介海报
有力的促销媒体一--公司刊物
直接的ET
广告——NOVLY
一影幻
间接促销的利器一
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