汽车公司销售经理个人工作计划.pptxVIP

汽车公司销售经理个人工作计划

•工作目标与总体策略

•销售策略及执行方案

•客户关系管理与服务提升

目录•团队管理与激励机制

•数据分析与决策支持

•风险防控与合规经营

01

工作目标与总体策略

本年度销售目标及分解

010203

总销售目标目标分解渠道拓展

设定本年度汽车销售总量、按季度、月度划分销售目针对不同销售渠道（如线

销售额及市场份额等具体标，明确各时间节点的任上、线下、合作伙伴等）

指标。务量和完成标准。制定具体的销售目标和拓

展计划。

市场拓展与竞争策略

市场调研竞争策略品牌宣传

定期收集行业信息、竞争根据市场调研结果，制定加大品牌宣传力度，提升

对手动态，分析市场趋势针对性的产品策略、价格品牌知名度和美誉度，扩

和客户需求变化。策略、促销策略等，提升大市场份额。

市场竞争力。

客户关系维护及提升方案

客户满意度调查

定期开展客户满意度调查，收集客

客户信息管理户反馈意见，及时改进服务质量和

产品性能。

建立完善的客户信息管理系统，

记录客户购车信息、维修保养记

录等，实现客户信息的全面掌控。

客户关系维护

制定客户回访计划，加强与客户的

沟通交流，提升客户忠诚度和转介

绍率。

团队建设与人才培养

团队组建