理财通营销分析课件.ppt

介绍：理财通是一个便利的理财增值通道平台，用户可以通过理财通平台方便的购买国内货币基金。收益每天分配，且每天的收益计入本金，享受复利收益，支持资金随时购买赎回，快速到账，方便打理。目的：理财。让钱活跃起来。产品：保险类、基金类比较稳健，指数、证券有风险其收益会浮动。理财通营销分析

特点：

支持随时存取，方便快捷；腾讯的产品，安全性较高；定期理财的购买门槛低，1000元就购买；货币基金1分就可以购买；购买过程简单，理财产品种类多；不需要安装独立的APP，微信就可以购买，方便。理财通营销分析

主要人群：

适合选择微信理财通理财的人主要有：上班族微信理财通适合上班族理财，微信理财通的收益远远高出了银行存款的收益，对于没有太多存款的上班族来说，购买银行的理财产品比较吃力就可以选择微信理财通来理财；大学生微信理财通的投资门槛很低，个人即使只有一元钱也可以进行投资理财，所以对于存款不多的大学生来说，也很适合微信理财通这一理财产品；追求安全稳定收益的人士有一些人虽然有较高额度的存款，但是在理财方面要求安全可靠，这类人士就适合选择微信理财通来理财。理财通营销分析

发展：

持续火热：不断推出新的产品初期货币基金，后发展定期理财产品、指数基金、保险基金；各种活动红包、特定日期收益增加、有奖活动。改进服务提供个性化服务、差异化服务、多样化服务。平台增强提高平台的安全性，在平台中为客户提供金融市场和投资市场的分析。瓶颈：微信毕竟是一个社交平台，而不是投资理财平台，作为一个附属产品，理财通的施展空间有限，发展再快也比不上京东金融这种专门做互联网理财的平台，一旦剥离微信，理财通又将失去用户优势，未来进一步拓展将受限。理财通营销分析

SWOT分析Strengths：高收益率引人关注理财通背后的金融产品为货币基金，1月22日正式上线，当天合作的华夏基金产品7日年化收益率为7.394%。而且理财通自上线推出以来收益率一直保持稳定水平。上图为理财通自上线以来收益率走势图，在上线初期，理财通的收益率达到了7.394%的成绩，从而奠定了它在理财市场的地位。在近几个月的发展中，与余额宝等理财产品类似，收益率略有下降，但却仍居理财产品收益率前列。理财通营销分析

下图为理财通自上线以来收益率走势图，在上线初期，理财通的收益率达到了7.394%的成绩，从而奠定了它在理财市场的地位。在近几个月的发展中，与余额宝等理财产品类似，收益率略有下降，但却仍居理财产品收益率前列。理财通营销分析

办理使用简单方便，门槛低我们可以在微信中“我”-“钱包”-“理财通”中使用。理财通并没有PC版本，微信客户端是唯一的操作入口，这对众多手机使用者来说，非常便捷。而且资金转入和转出无手续费。安全保障机制可靠，有技术保障基于大数据和云计算的全方位的身份保护，最大限度保证用户交易的安全性。安全机制：财付通为微信理财通打造一整套的安全机制和手段。这些机制和手段包括：硬件锁、支付密码验证、终端异常判断、交易异常实时监控、交易紧急冻结、客服等。合作银行实力雄厚目前支持民生银行、招商银行、建设银行、光大银行、广发银行、浦发银行、兴业银行、平安银行、中国银行、工商银行、中信银行、农业银行共计12家商业银行的借记卡，未来会陆续增加合作的商业银行。理财通选择的银行均是在国内影响力大、信誉度高、客户人群广泛、实力雄厚的几大银行，这既能为用户选择理财通提供理财的安全可靠地保障机制，又能为微信通的未来提供强有力的保障。理财通营销分析

Weaknesses：支付宝提供了小额无密支付功能，低于一定数量的金额转入到余额宝可以不使用支付宝支付。而微信支付并没有提供这样的功能，这需要微信支付对设备进行绑定，提高支付的风控能力。同时目前，支持理财通的申购的银行只有12家，且为储蓄卡。支持的数量比财付通所支持的快捷支付的银行要少很多。对于理财通的赔付问题，微信理财通手机客户端设置过于简单，连用户购买产品前告知基金名称的步骤都被故意忽略，而风险披露又太乐观。理财通营销分析

Opportunities：

1、支付场景的多功能使用对于支付宝而言仅仅是个工具，并没有社交属性。而对于微信而言，因为通过微信人们本身是存在社交关系的，而从社交关系延伸出来的交易就显得自然而然。2、后台用户人群的广阔切入的用户要更广阔，背靠着微信的六亿用户。根据数据显示，2013年网购的活跃用户大约有3亿人，假定这些人都是支付宝的用户，并且他们都使用余额宝，并且不使用其他的理财产品。那么相比于微信而言，抛去已经重合的3亿用户，其还有3亿甚至更多的用户可以去发展。3、合作伙伴理财通此次测试是用的华夏基金，也就是刚刚被天弘