文化产业案例分析课件：国际文化产业演出产业.pptVIP

传统的企业战略一般是在差异化和低成本之间进行抉择，相反，蓝海的探索者们却同时追求差异化和低成本。太阳马戏团的成功也恰恰在于它“实现了差异化和低成本的兼得”。通过把马戏的滑稽与惊险，以及舞台剧的技术合成及富于艺术感染力结合起来的方式，太阳马戏团“重新定义了问题本身”（P14）。（2）蓝海战略的原则A.蓝海战略的第一条原则：重新构筑市场的边界，从而打破现有竞争局面，开创蓝海。重新构筑市场边界的6个基本方法：a.放眼替代性行业；b.放眼行业内的不同战略类型；c.放眼客户链；d.放眼互补性产品或服务；e.放眼客户的功能性或情感性诉求；f.放眼未来。B.蓝海战略的第二个的原则：关注全景，而非数字。2.蓝海战略与太阳马戏团在《蓝海战略》一书中，作者开篇便援引了太阳马戏团的例子。在描述性内容之后，作者指出：“太阳马戏团的成功秘诀在于它明白为了获取未来的成功，企业必须停止相互间的竞争。在竞争中制胜的唯一办法就是打消竞争的念头。”（《蓝海战略》第7页）“为了更好地理解太阳马戏团的成功，我们设想市场空间由两种海洋组成：红海和蓝海。红海代表当前业已存在的所有行业，这是一个已知的市场空间。蓝海代表当前尚不存在的所有行业，即未知的市场空间。”（《蓝海战略》第7页）随堂作业：1.“蓝海战略”与太阳马戏团节目的内容创意。2.太阳马戏团如何实现差异化与低成本的兼得。三、太阳马戏团的经营管理模式1.重视原创产品的投资与开发太阳马戏团在蒙特利尔总部有两套班子：一套专门研究市场，另一套从事艺术原创研究。原创产品开发策略：博采众长，为我所用。《Quidam(神秘人)》剧照原创作品提高了太阳马戏团的知名度，也为其带来了巨大的经济回报：2000年以来，太阳马戏团的票房收入平均每年递增15%；《卡》剧票价最低100美元，最高150美元，是拉斯维加斯票价最高的演出。尽管票价昂贵，仍场场爆满，需提前订票。2.现代化的运作、营销模式(1）凭借扶持资金起步，吸引外来资金发展，依靠复合经营盈利。（2）重视前期市场调研与巡演规划。（3）协调配合得当，营销宣传有力。3.以人为本的人力资源管理太阳马戏团的哲学是：最重要的资源就是人，有了人才能有一切！4.注重社会效益的企业文化5.不断创新，永葆活力第五节日本演出产业一、日本演出产业概况1.日本演出市场规模庞大。2000年日本演出市场的规模便已经达到3500亿日元左右。宝冢歌剧团各组的主演男役及主演娘役2.行业协会在日本演出产业发展过程中发挥了重要作用。3.日本没有政府所属的剧团，全国1000多个剧团全部都是私营的。第一节当代国际演出市场的形成一、全球化进程不断加快，文化“热战”加剧，是当代国际演出市场形成的宏观语境。二、审美的共通性与差异性，是当代国际演出市场得以形成的审美根源。三、跨国资本运作与国际演出经纪人/机构的出现。第二节美国演出产业一、美国演出产业概况（一）美国有7000多家不同的演出组织，其中约65％承揽国际上的项目。美国的赢利性演出机构主要致力于那些受到大众喜爱的普通演出产品的开发和经营，如迪斯尼的白雪公主、流行音乐、百老汇戏剧及拉斯韦加斯夜总会的节目等。美国的非赢利性演出机构主要致力于高雅艺术演出，如交响乐等。美国50个洲被划分为6大地区，每个地区都有一个非盈利性跨州艺术组织：美国西部艺术联合会、美国中部艺术联盟、新英格兰艺术基金会、大西洋中部艺术基金会、美国南部艺术联合会。（二）高雅艺术演出观众大量流失根据全美交响乐团联盟的统计，10年来，全美1200个交响乐团年度观众出席总人数已从3070万降至2770万，但交响乐团年度演出场次却从27,000场增至37,000场，每场观众平均出席人数从1137人降至748人。原因：1.受新兴娱乐方式的冲击；2.缺少振奋人心的作品；3.不再是社交和时尚的象征；4.供求关系的失衡。二、百老汇：美国演出产业的“名片”百老汇大道是一条由南向北贯穿曼哈顿全岛的大道。这条大道早在1811年纽约市进行城市规划之前就已存在，其中心地带在第42街“时报广场”附近，周围云集了几十家剧院，上演现代歌舞剧。百老汇大道百老汇上演的剧目有几十种，其中以《悲惨世界》、《美女与野兽》、《歌剧的魅影》、《西贡小姐》、《猫》等剧目最为出色。《猫》百老汇大街上的《歌剧魅影》悲惨世界西贡小姐第三节英国演出产业一、英国演出产业概况1.英国的文化演出市场是全世界最繁荣的演出市场之一。它的繁荣有两大标志：一是观众的参与率极高；二是国民经济的重要组成部分。2.英国的演出市场都是纯熟的商业化运作，非常多样化，可谓经典