《采购与供应管理》课件——供应市场分析.pptxVIP

供应市场分析

什么市场结构市场结构是指某种产品或服务的竞争状态和竞争程度。即指一个行业内部买方和卖方的数量及其规模分布、产品差别的程度和新企业进入该行业的难易程度的综合状态。在不同的供应市场中，采购企业所处的地位是全然不同的，这就直接决定了采购企业在采购中的话语权。

市场结构分类供应市场结构——指市场中买卖双方数量的多少及比例。据此可做如下分类：买（需）方卖（供）方一个少量很多一个少量很多双边垄断供方垄断需方垄断供方寡头垄断完全竞争需方寡头垄断有限供方垄断双边寡头垄断有限需方垄断

卖方完全垄断市场卖方完全垄断市场的特点是在市场中只有一个供应商，但是需求企业的数量却很多。其产品几乎没有接近的替代品，因此卖方决定了其产品的供应数量和公共价格，其他企业很难进入这一市场。根据供应来源的不同，又可以分为自然垄断、政府垄断和控制垄断三类。

三种垄断情况自然垄断的产生是由于某些自然资源不易获取或单个企业大规模生产所产生的规模经济效应，如自来水公司、供电企业等。政府垄断往往是基于政府所给予的特许经营，如酒水烟草专卖，铁路和邮政的经营；控制垄断往往因为企业所拥有的专利权，如微软公司，因特尔处理器。在供方垄断市场上，采购企业基本上没有讨价还价的能力，只能被动地接受价格。因此，采购企业在设计产品时应尽量避免使用这些供应上状态的产品或原材料。如果必须要使用，也尽量寻找替代品，开发、设计新产品或与对方结成合作伙伴，以保证供应。。

卖方寡头垄断市场卖方寡头垄断市场特征是少数供应商给众多采购企业提供相同或类似的产品。这几家供应商占有相当的市场份额，存在着明显的行业进入壁垒。市场价格由行业领导者或行业联盟控制，也受到政府的管制和行业内部竞争状况的影响；供应方的产品有一定的差别或者完全无差别；行业里存在明显的规模经济。如石油、汽车、钢铁、电信、矿产等行业。在供方寡头垄断市场上，采购企业的选择不多，想要找到合适的供应商，需要对市场进行长期的跟踪调查，了解每一个供应商的情况，尽可能与供应商结成互利合作伙伴。

卖方垄断市场买方垄断市场的特征是只有一家采购企业，而供应商数量很多。这时候企业是这种产品唯一的购买者，能控制这种产品的采购价格。买方垄断市场形成的原因是:该产品用途单一，或者是由于其他的用途并不经济，如烟叶收购、铁路专用的机车和车辆的采购购就属于这种市场。采购时企业掌握讨价还价的主动地位，控制采购价格但也要受到政府的管制。采购企业要尽可能优化已有的供应商，发展成为伙伴供应商，扩大社会效益。

买方寡头垄断市场买方寡头垄断市场中大量供应商为少数的需求企业提供丰富的产品和服务。在这种市场里，买方拥有极大的定价权，并处于采购主动地位。卖方获得更多的订单展开激烈的竞争。采购企业也非常明了自己所处的位置，通常还能够主动利用这种位置在采购中获得更多的利益。如医药供应市场、汽车工业中零部件的供应市场等。采购企业要分析产品成本，了解供应商的生产流程，不断优化供应商并共同进步。

完全竞争市场在完全竞争市场中会有大量的买方企业和大量的供应商，且规模都很小。每个生产者和消费者对市场价格都没有任何控制的力量。价格完全由市场竞争而决定，企业经营的产品没有差异，市场信息公开透明，资源在市场中自由流动，进入或退出市场都没有障碍。在现在经济环境下，供需双方寡头垄断的市场状况最为常见，而完全的垄断市场比较少。现实中的完全竞争市场是罕见的，比较接近的是农副产品市场，如小麦、玉米、普通养殖等。

四种典型市场的采购策略（1）完全垄断市场从产品设计角度出发，采购企业应尽量避免选择卖方完全垄断市场中的产品，如不得已，就要与供应商结成合作伙伴关系（2）寡头垄断市场采购商应最大可能的与供应商结成伙伴性的互利合作关系。（3）不完全竞争市场采购商应尽可能优化已有的供应商并发展成伙伴型供应商。（4）完全竞争市场在完全竞争市场下，采购商应把供应商看作商业性的供应业务合作关系。

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