营运资金管理-四川长虹应收账款管理案例分析.23.docxVIP

PAGE

1-

营运资金管理-四川长虹应收账款管理案例分析.23

一、四川长虹公司背景及营运资金管理概述

(1)四川长虹电子控股有限责任公司（以下简称四川长虹）成立于1968年，是中国家电行业的领军企业之一。公司总部位于四川省绵阳市，历经五十余年的发展，四川长虹已形成以电视、冰箱、空调、洗衣机、生活电器等为主导的产品线，同时涉足IT、新能源、智能家电等领域。根据必威体育精装版数据显示，四川长虹2019年的营业收入达到740.3亿元人民币，净利润为8.2亿元人民币，市场占有率位居行业前列。在营运资金管理方面，四川长虹始终坚持以优化现金流为核心，通过强化应收账款管理，提高资金使用效率，保障企业稳健发展。

(2)作为一家大型家电企业，四川长虹的应收账款管理是其营运资金管理的重要组成部分。近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，四川长虹的应收账款规模逐年扩大。据公司年报显示，2019年末四川长虹应收账款余额为259.3亿元人民币，同比增长10.3%。如此庞大的应收账款规模，不仅增加了企业的资金占用，也提高了坏账风险。为有效管理应收账款，四川长虹建立了完善的信用评估体系，对客户进行分类管理，并采取了多种措施，如缩短信用期、加强应收账款回收等，以降低应收账款风险。

(3)在应收账款管理实践中，四川长虹成功应对了多起应收账款回收案例。例如，2018年，四川长虹与某大型家电连锁企业发生一笔价值5亿元人民币的应收账款。由于该连锁企业面临资金链紧张的问题，迟迟未偿还货款。面对这一情况，四川长虹采取了积极措施，通过法律途径维护自身权益。在法院的介入下，最终成功追回欠款。这一案例充分体现了四川长虹在应收账款管理方面的决心和能力。同时，四川长虹还通过优化内部管理流程，提高应收账款回收效率，确保了企业资金链的稳定。

二、四川长虹应收账款管理现状分析

(1)四川长虹的应收账款管理现状呈现出一定的复杂性。根据公司近三年的财务报告，应收账款周转率逐年下降，从2018年的5.2次下降至2019年的4.8次，表明应收账款回收速度放缓。同时，应收账款占总资产的比例也逐年上升，2018年为8.5%，2019年上升至9.2%。这一趋势反映了四川长虹在销售增长的同时，应收账款管理面临压力。例如，2019年四川长虹应收账款坏账准备计提金额为2.3亿元人民币，较2018年增长20%，显示出坏账风险的增加。

(2)四川长虹的应收账款结构分析也显示出一些问题。从客户集中度来看，前五大客户的应收账款占比超过50%，这表明客户集中度过高，一旦主要客户出现问题，将对公司的现金流产生重大影响。此外，长账龄应收账款比例也较高，2019年末，账龄超过一年的应收账款占比达到12%，较2018年增长5个百分点。这一数据表明，四川长虹在应收账款回收方面存在一定的滞后性，需要加强对应收账款的监控和催收。

(3)在应收账款管理流程方面，四川长虹虽然建立了较为完善的信用评估和审批制度，但在实际操作中仍存在一些不足。例如，部分销售人员在信用审批过程中存在放宽条件的情况，导致应收账款风险增加。同时，应收账款回收的激励机制不够完善，导致销售人员对催收工作的积极性不高。以2019年为例，四川长虹应收账款回收率仅为88%，低于行业平均水平。这些问题都需要四川长虹在未来的管理中予以重视和改进。

三、四川长虹应收账款管理存在的问题及原因

(1)四川长虹应收账款管理中存在的问题首先体现在应收账款周转率下降上。据公司财务数据显示，2019年应收账款周转率为4.8次，较2018年的5.2次有显著下降。这一现象表明，四川长虹的应收账款回收速度变慢，资金占用时间延长，影响了资金流动性。以2019年为例，应收账款占用资金达259.3亿元人民币，较2018年增加约10.3%。这种状况在销售旺季尤为明显，导致公司面临较大的资金压力。

(2)其次，四川长虹应收账款管理中客户集中度过高也是一个显著问题。2019年，公司前五大客户的应收账款占比超过50%，这一数据远高于行业平均水平。这种高度集中的客户结构意味着一旦主要客户出现财务问题或合作关系变化，将对四川长虹的现金流产生严重影响。例如，2018年，某大型客户因资金链断裂未能按时支付货款，导致四川长虹应收账款坏账准备计提金额大幅增加。

(3)最后，四川长虹在应收账款管理中的激励机制不足也是问题之一。由于激励机制不够完善，销售人员对于应收账款的催收工作积极性不高，导致应收账款回收效率低下。据公司内部调查，2019年应收账款回收率为88%，低于行业平均水平。此外，部分销售人员为了追求销售业绩，可能会放宽信用条件，导致应收账款风险增加。这些问题需要四川长虹在未来的管理中加以改进，以提升应收账款管理水平。

四、四川长虹应收账款管理改进措施及效果评估

(1)针对四川长虹应收账款管理中存