写真馆创业计划书.docx

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

写真馆创业计划书

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

写真馆创业计划书

摘要：随着社会经济的快速发展，人们对于生活品质的追求不断提高，个性化和定制化的需求日益增长。写真馆作为提供个性化影像服务的场所，具有广阔的市场前景。本文旨在探讨写真馆创业的可行性，分析市场现状、竞争优势、运营模式以及风险控制等方面，为有意投身写真馆创业的投资者提供参考。

前言：随着我国经济的持续增长，人们的生活水平不断提高，对于个性化、高品质服务的需求日益增加。写真馆作为满足人们个性化需求的重要场所，近年来在我国市场逐渐兴起。然而，由于市场竞争激烈，写真馆创业面临着诸多挑战。本文将从市场分析、竞争优势、运营策略、风险控制等方面对写真馆创业进行全面探讨，以期为写真馆创业提供有益借鉴。

第一章市场分析

1.1市场需求分析

1.近年来，随着消费升级的持续推进，消费者对于个性化、高品质服务的需求不断增长。根据《中国消费升级白皮书》的数据显示，2018年中国人均可支配收入达到39,299元，同比增长8.6%。在此背景下，写真馆作为提供个性化影像服务的行业，其市场需求呈现明显增长态势。以北京为例，2019年写真馆市场规模达到10亿元，同比增长15%，其中婚纱摄影、儿童摄影和个性写真等服务领域占比最高，分别为45%、30%和25%。以某知名连锁写真馆为例，其在一线城市设有30多家门店，每年接待顾客数量超过20万人次，充分体现了市场需求的热度。

2.消费者对高质量、专业化的写真服务需求日益旺盛。据《2019年中国摄影行业发展报告》指出，消费者在写真消费上更加注重专业摄影师的技术水平和摄影效果。例如，某在线摄影服务平台数据显示，超过80%的用户在选择写真服务时，最关注的因素是摄影师的专业技能。此外，消费者对写真风格的多元化需求也逐渐显现，个性化定制、主题摄影等新颖的服务形式越来越受到青睐。以某创意写真馆为例，其推出的主题摄影服务，如复古风、动漫风等，吸引了大量年轻消费者，月均服务人次超过5000人，成为市场的热门选择。

3.在线摄影市场的兴起，也为写真馆市场带来了新的增长点。随着互联网技术的发展，越来越多的消费者选择在线预订写真服务。根据《中国在线摄影行业发展报告》的数据，2019年中国在线摄影市场规模达到30亿元，同比增长25%。这为写真馆提供了新的营销渠道和业务拓展空间。以某在线写真预订平台为例，其与全国多家写真馆合作，通过线上预约、线下服务的方式，为消费者提供便捷的写真体验。平台数据显示，其2019年服务人次超过100万，成为在线写真市场的重要参与者。

1.2市场竞争分析

1.目前，写真馆市场呈现出竞争激烈的状态。据统计，我国写真馆行业现有企业数量超过5万家，其中约有一半的企业规模较小，市场份额分散。在一线城市，如北京、上海、广州和深圳，写真馆的竞争尤为激烈，每平方公里内可能存在数十家写真馆。以北京为例，2019年全市共有写真馆约3000家，其中约50%为小型工作室，20%为中型连锁品牌，剩余30%为大型连锁品牌。

2.写真馆市场竞争主要体现在价格战、服务质量、品牌效应和营销策略等方面。在价格战中，一些小型写真馆为了争夺市场份额，往往采取低价策略，导致整个行业价格水平下降。例如，某小型写真馆为了吸引顾客，推出了低于市场平均水平的套餐价格，虽然短期内获得了部分客户，但长期来看不利于行业的健康发展。在服务质量方面，大型连锁品牌通过标准化流程和优质服务赢得顾客口碑，而小型工作室则面临服务质量参差不齐的问题。

3.品牌效应和营销策略也是竞争的关键因素。大型连锁品牌通过广告、线上线下活动等方式提升品牌知名度，例如，某知名连锁写真馆通过赞助综艺节目、举办摄影比赛等活动，提升了品牌形象。同时，一些写真馆开始利用社交媒体进行营销，通过网红效应、用户评价等方式吸引年轻消费者。然而，小型写真馆在品牌建设和营销推广方面相对较弱，难以与大型品牌竞争。以某在线写真预订平台为例，其通过精准定位年轻用户群体，结合社交媒体营销，实现了快速的市场扩张。

1.3市场趋势分析

1.当前，写真馆市场正呈现出以下几个明显的趋势。首先，消费者对个性化、定制化服务的需求日益增长。随着社会的多元化发展，人们对于个人形象的塑造和记忆的保存有了更高的追求。据相关市场调研数据显示，超过70%的消费者表示愿意为定制化服务支付额外费用。这种趋势促使写真馆在服务上更加注重个性化设计，如提供专属主题摄影、创意服饰搭配等，以满足消费者的独特需求。

2.写真馆行业的技术创新趋势也不容忽视。随着数字摄影技术的不断进步，传统胶片摄影逐渐被数字化设备所取代，摄影技术的便捷性和可编辑