豪门假日核心视觉形象策略.ppt

;豪门假日核心视觉形象策略;地产品牌驱动器—浙江点石广告;前言;目录;工程背景介绍;;在作为高端物业的别墅产品上，由于国家政府的严格控制，目前来看只有清水苑二期、楚门湖畔花园二期和清港观光农业园、未来农庄一期几个工程在今年启动，与当地房地产高端消费市场容量比较，仍显缺乏。

随着同类产品的集中供给，如果本案希望获取超额利润，一方面在时间上要抢得先机，另一方面在产品设计上要超人一等。;观点2：;在推广过程中能否和上述竞争性物业形成产品差异化，能否在目标市场中确立本案一枝独秀的高端、精品形象，是营销成败的关键，也是售价能否到达理想水平、能否实现经济效益最大化的根底。;区域竞争楼盘情况简介;在工程规划上，清水苑容积率过高，无法为业主提供私家花园，而且在物业管理软硬件上与真正的高档物业存在着很大差距。

但???由于区域内的物业稀缺性，清水苑一直受到市场的追捧，其价格也一路走高，销售价格目前已升至10000元/㎡以上。

大局部房源都是玉环当地人的自用购房。;目录;;●环境优势，本案地处玉环观光农业园内，且农业观光园已建设成形，园区景观优势明显，这将是本案的重要卖点之一；

●产品优势，私人花园设计、以及高等户型设计为客户提供了意想不到的产品附加值；

●市场优势，清港、楚门两地民营经济实力雄厚，产生了大批私营企业主，他们对更高品质的居住条件和环境有着迫切的要求；

●区位优势，观光农业园内人流量、车流量均较小，具备更高的私密性和利于营造安静自然的居住环境；

●交通优势，本案30分钟车程距离即可涵盖玉环、温岭；

●本案可售单位数量仅77套左右，供给量较小，易于市场消化；

●本案最大卖点就是作为玉环最高档酒店的有机组成局部，可以享用四星级酒店所具备的高质量的物业管理，营销中应加以宣传；

●本案依托强大的集团优势，是目前最具规模、最完善的高档楼盘，宣传力度也比较大，知名度不低，已经开始吸引邻近的温岭市场。;●本案所在区域未形成浓厚的别墅社区气氛，需要我们在市场推

广中加以引导，同时躲避与工业区相邻的客户心理障碍；

●开展商在玉环本地知名度不高，开展商实力不为市场所认知；

●工程距传统意义上的集镇有一段距离，虽然脱离了城市的喧

嚣，却也让工程周边缺少了成熟的公建配套；

●本案内缺乏水系，对于一个高档别墅园区来说，缺乏水的灵

动，总是会少了那种生活的柔情；

●本案因原因特殊，业主只有40年产权，因此需要在经济等方面

向业主做出补偿，并在市场推广中，设法淡化这一缺乏。;;;位于当前具有唯一性的生态农业观光园区内，环境幽雅安静，空气健康清新，符合当前世人追求亲近自然的潮流，而且农业园区的那种原野气息，怡然气氛极适合家庭生活；

完全别墅形态物业的规划，使之产生高品位的社会认知；

与繁杂的市区中心生活环境保持适宜的空间距离，满足对象内心的清高自傲、与众不同〔高人一等〕，又不会脱离炫耀的社交活动需要；

四星级酒店即解决了其款待和社交活动的需求，又为别墅业主提供了完善而高品位的生活配套，以及高质量的物业管理；

优秀的产品设计和足够面积的功能设置为业主提供了完美的生活需要；

大面积的私家园林满足其内心对良好环境的向往；

仅77套住宅，产品稀缺。;目录;2、目标群体心理特征分析;本案主要针对当地私营业主及政府官员等社会中高阶层，每个消费者都有不同的压力点/问题点，就本案而言，他们不只是买一套房子，而是买一个居住的空间和环境，是房子从内到外所有硬件和软件的综合必须要满足消费者居住和生活的各种需求，并且还是表达身份的象征。

提升生活品质是目标客户对本工程的第一要求。同时注重对生活私密性的保护、完善内部配套及物业管理等方面也应得到重视。

另外，和大批有地位、有身份的成功人士做邻居，也是一件值得炫耀和自豪的事。;;?“舒缓工作压力〞

?“回家的路是驾车穿越一路的幸福，最终深感自豪〞

?“空气清新、环境好，房子之间有适当的绿色空间〞

?“安静的地方，和人与活动区保持一定距离〞

?“随时和家人一起运动/散步，不受干扰,私密性强〞

田园风格静谧优美

休闲空间家庭生活

但是就玉环当地来说，能够满足他们所需求的高档物业很少，只有清水苑一处楼盘较能接近，因此它也得到市场的强烈利好反响，通过清水苑前一阶段的市场积累，玉环以形成一批期待象清水苑或更高档次的楼盘出现。在这个时候推出的本案，各方面都优于清水苑，必定能够成为市场的新亮点。;目前市场对别墅需求价格善处在相对模糊的价格心理阶段，一般认为与大城市的别墅工程接近的楼盘，现在在玉环只要不超过两万元一平方米的价格，还是有很大的市场空间的。;受访者认为买本案类型的住宅，除了居