企业怎样设计一个好的吸引消费者的产品产品策略企业怎样对产品定一个合理的价格使企业与消费者都满意价格.pptx

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药品营销促销策略;满400减290广州刷新促销纪录;促销概述;

某蛋糕店刚制出一款新蛋糕，为了使消费者尽快知道并购买这款新蛋糕，该蛋糕店就广发宣传单张、优惠券等，并找推销员派发调查问卷以便了解顾客的评价与需要。

;蛋糕店派宣传单张、优惠券的目的是什么？从中看出促销的实质是一种（）活动？;促销目标;药品促销的含义与作用;基本含义的几个要点;药品促销的作用;;广告;促销方式 ;;“瑞士雀巢咖啡的促销组合”;促销策略--推式;促销策略--拉式;1.人员推销的特点

2.人员推销的任务

3.人员推销的组织形式

4.人员推销的形式

5.人员推销的方法;1.人员推销的特点;1.人员推销的特点;2.人员推销的任务;区域结构式

商品结构式

顾客结构式

复合结构式;3.人员推销的组织形式;3.人员推销的组织形式;4.人员推销的形式;5.人员推销的方法;试探性，又称“刺激—反应”策略

针对性，又称“配方—成交”策略

诱导性，又称“诱发—满足”策略;案例二：;第一步：选择一个令人印象深刻的出场方式;第二步：通过“基本资料”环节详细展示自己;第三步：通过“理想女生”环节给出自己的标准;第四步：告诉大家我在朋友眼中是怎样的人;第五步：牵手之后“今天你要嫁给我”;6、推销人员的素质;（2）业务素质

要掌握丰富的业务知识

要具有一定的推销能力;

（3）身体素质

起早贪黑地东奔西走、食住没规律、要有健康体魄。;7、推销人员的基本能力;8、推销人员的管理;（3）混合制：

将推销人员的报酬分为两个部分，一部分是相对固定的薪金，包括基本工资、福利补贴等；另一部分是佣金，与推销人员的销售业绩挂钩。;二、广告策略;广告是一种信息传播活动。;观看视频《致匠心》;海尔：真情到永远

M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手

百事可乐：新一代的选择

可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道

七喜饮料：非可乐

雀巢咖啡：味道好极了

麦斯威尔：滴滴香浓，意犹未尽;柯达：串起生活每一刻

耐克：justdoit

中国联通：情系中国结，联通四海心

康师傅：好吃看得见

;钻石恒久远，

一颗永流传。;丰田汽车：

车到山???必有路，有路必有丰田车！;;广告欣赏;叫卖广告;中国古代广告;招贴广告;20世纪30年代上海的广告作品;广告的五大要素：

广告主、广告费、传播媒体、广告对象、广告内容

;医药广告;（二）医药广告的作用

1、传送信息，刺激消费

2、利于竞争，扩大销售

看广告本来就是一个学习的过程顾客可以从广告中学习到产品的性能和功能等等。;广告媒体选择;报纸;在羊城晚报做广告，以元/次计算

黑白彩色

1/5版29000元41000元

1/4版42000元58000元

1/3版59000元79000元

1/2版99000元131000元

整版182000元254000元;杂志;电视;;广播;;网络广告;;户外广告;POP广告（销售现场广告）;POP广告（销售现场广告）;;;课堂互动;四、广告的表现形式;2、变相承诺式

功效断言式广告——变相承诺

;3、产品功效演示式

介绍产品功效及治疗过程通过三维动画或图示的形式演示出来。

说服力强、可信度高

;4、故事情节式

在故事中融入产品的相关卖点，通过感性的诉求来打动消费者。;康美之恋;5、名人推荐式

利用名人的影响力来提高产品的影响力。;五、药品广告案例分析;药品广告媒体选择;营业推广又叫销售促进。指的是厂商为刺激消费者迅速购买和吸引经销商所采用的一种短期促销措施。;常被用作新产品进入市场的重要手段，它有利于缩短产品投入期，使产品迅速占领市场。;

所见所闻：

请举例你生活中所见到的各种营业推广的具体方式？;营业推广的目标及方式

目标有三类：针对顾客、针对中间商、针对推销人员。;（一）对消费者的营业推广;赠券;;贵宾卡;现金返还;特价包装;特价包装;现场商品陈列;老顾客回报;;;针对中间商的营业推广;针对医院的营业推广;四、公共关系;1.公共关系的原则;本案例体现了在处理公共危机时，采取和坚持了什么原则？