绿地锦天府营销复盘.pptx

绿地·锦天府复盘;绿地·锦天府，成都主城二环墅居项目，于攀成钢打造九杏会所、锦心湖，精筑蜀韵低密墅居，是成都二环少数在售城市别墅之一。案内法式叠拼别墅与ARTDECO风格的高层公寓，共拥一园葱茏翠色。独特宽阔空间规划，勾勒出成都罕见的雅致大气豪宅景象;之前

顾客嫌弃密和花园小而滞销;楼盘有策略，但是市场不断变化，每次变化后，楼盘当下的市场价值也变了，这个新产物，就是题眼。楼盘之题眼和国家之题眼的差异，后者是自上而下的，代表管理者思路；而楼盘题眼是自下而上，这个下就是市场，楼盘必须尊重市场。以锦天府为例。当楼盘策略定下来之后，之后的题眼，因市场、产品、政策、客户而不断变化：;二环路别墅提前成功者标志

二环开通前，锦天府高层价值不明显，竞争力弱，成本高、价格无空间，这个时候，别墅成为项目唯一能够帮助项目，成为全城豪宅的亮点

以别墅带项目跳出区域，输出题眼：二环路别墅，提前成功者标志，并不断以各种话题加码，加深市场印记

价值标签一旦建立，城市只要说到，二环路别墅，第一联想是绿地锦天府。;IP是顾客的角色道具。

任何一种货品，配置什么功能参数，都是生产者单方的事情。而要让顾客买走，这件货品，必须是满足了顾客某个角色的需求。

锦天府

IP：提前成功者别墅;买别墅是一回事，多大年龄买别墅是另一回事。拼到50岁买别墅，该去荒山养老了。二环路别墅，是提前成功的标志。

450万起二环路别墅花园90平米提前成功者二环路顶级配置生活;锦天府|一部成都富人的“痛点史”

我非常喜欢锦天府的营销，一个楼盘，记录了成都富人这几年的痛点变迁史。换个楼盘，换个主刀人，不可能做到。

锦天府是以这张稿子入市的。不谈产品，不说价格，说的是谁会买二环路的别墅（比起郊区别墅来，他有那么多的不如意），是的，只有人年轻，又有事业的人。这张稿子，是他们的傲娇感。

用画面刺激角色产生

成功用提前成功者的角色，化解二环别墅尺度硬伤。;2012年10月以“年纪越大，别墅越远”入市;2012年11月以“王石话题”制造了话题??潮;用画面刺激角色产生

成功用提前成功者的角色，化解二环别墅尺度硬伤。;终于有能力给她一切，但年龄也够当“爹”了，神圣的爱情竟是他人笑谈;终于有能力开泳池傲人身材;终于能够提供一个顶级的教育环境，孩子却已毕业长大;这套稿子，当年引起很大的争议。有人说是针对某名人的爱情，其实误解了这套稿子的时代背景：当年成功的50后60初一群人，正在反省自己的婚姻，当时的新闻主要被这个话题当头条。没错，说这个话题，是在鼓励和赞美那些热爱事业的提前成功者——付出和努力，可以从一开始，对于很多重大选择，都遵循自己的内心。;2012年12月以“12生肖”迎接新年;不管当时有多少人说对成功者不尊重，

但的确是在把握他们的痛点：“吃得苦中苦，方住二环别墅”。;2013年2月以“成功堪比取经难”西游类比成功苦;2013年3月“成功如上刀山下油锅”继续剖析成功者背后的苦;下油锅、刀山、火海，没错，这些都是地狱的酷刑。但是你问问成功者，哪一天不是如履薄冰，成功不是吃龙虾和厕所里挂国画。;2013年4月以“保姆享花园”暗示别墅不能买太远;2013年4月底以真实热销故事铺垫二环豪宅领袖地位;2013年5月中，和豪宅谈理想，“在二环”是豪宅价值最高标准;2013年6月，以实际销售数据和事实说话;时逢二环开通节点，再次强调二环的城市土地价值;2013年底，非诚勿扰高端相亲交友 对;不跟汪峰抢头条，自己就是头条;成功者境界都高，对于子女并不过多干预，儿孙自有儿孙福，只要你开心就好