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饮料业务员个人工作总结范文

与计划

工作汇报/工作计划/业务员工作总结

Personalworksummaryandplanofbeveragesalesman

姓名：____________________

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日期：____________________

编号：YB-ZJ-017761

工作总结|WORKSUMMARY

业务员工作总结

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业务员工作总结

饮料业务员个人工作总结范文与计

划

总结简介：本业务员工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯

定成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作

的一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

饮料业务员个人工作总结范文一

近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以上销售

人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没有，唯一的法

宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与耐心。

(1)配制奶

公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲击二大

因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点打击侵权假冒

产品，同时要求各省尽量把零售价提高到4元/板，达到32元/箱，公司采取100ml

奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、xx1元/箱、220ml奶0.5元不变)的办

法提高零售商的利润。对价格提不到4元/板的省份要求重推xx到终端为

25—25.5元/箱，零售价确保4元/板(合计32元/箱)，经销商、二批商的差价保

证在2—2.5元/箱，同时开展大规模的宣传促销活动，打开市场。公司随后还将

推出酸奶与新包装xx，制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩大奶的销量。

(2)xx系列

公司准备推出加果汁的xx系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均每箱

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内投放1.5元刮刮卡进行促销，额度300万箱，随后降低为1元/箱，xx可乐与

其它xx系列按每箱1元促销一个月，以后视情况再定。

(3)xx

xx必须确保零售价3元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出10万短袖

加上原已发合计17.79万件，按5—10箱配一件铺货到终端，并要求销售公司

按已发促销服装与发货量进行认真查核，各省不得让经销商、二批商拿到后挪作

它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告部重点广告投入，各省

要组织大型促销活动，务必在5月份将xx打响。

(4)瓶装水

目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上是我们

春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力也在缓慢提价，

故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题是零售价偏低，零售

卖1.5元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送一箱到终端的形式去铺，

决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分去试销，公司认为还是可以推开

来的，农夫去年新包装到零售的价格达到3元多，仍销了一段时间，而我们1.5

元/瓶，消费者好奇应该还是能接受的(原零售价在1.5元/瓶的可以按2元/瓶销

售，各省自己按情况而定)。