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营运资金管理-四川长虹应收账款管理案例分析共23

一、四川长虹公司概况及营运资金管理概述

(1)四川长虹电器股份有限公司，简称四川长虹，成立于1968年，是中国家电行业的领军企业之一。公司主要从事彩电、黑白家电、IT、通讯及消费电子产品的研发、生产和销售。经过多年的发展，四川长虹已成为全球知名的消费电子品牌，拥有广泛的国内外市场。在营运资金管理方面，四川长虹一直注重现金流的管理，以保障企业的正常运营和持续发展。

(2)营运资金管理对于企业来说至关重要，它涉及到企业的日常运营成本、销售收入以及资金周转速度等多个方面。四川长虹在营运资金管理上采取了一系列措施，包括优化库存管理、加强应收账款和应付账款的管理等。通过有效的营运资金管理，四川长虹能够提高资金使用效率，降低财务风险，确保企业的稳定增长。

(3)在应收账款管理方面，四川长虹建立了完善的信用评估体系，对客户的信用状况进行实时监控，以降低坏账风险。同时，公司还通过优化销售政策、加强客户关系管理等手段，提高应收账款的回收效率。此外，四川长虹还积极运用金融工具，如应收账款保理等，进一步优化资金结构，提高资金流动性。这些措施的实施，为四川长虹的持续发展提供了有力保障。

二、四川长虹应收账款管理现状分析

(1)四川长虹的应收账款占比较高，根据近年财报显示，其应收账款占营收的比例在5%至10%之间波动。以2022年为例，四川长虹的应收账款达到30亿元，占同期总营收的7.5%。这一比例相对于同行业其他企业较高，反映出公司在应收账款管理上存在一定的压力。

(2)四川长虹应收账款的账龄结构也值得关注。据统计，其账龄超过一年以上的应收账款占比约为15%，其中部分账龄超过三年的应收账款甚至达到5%。这表明公司在应收账款回收上存在一定的困难，需要进一步优化回收策略。

(3)具体案例来看，四川长虹曾因应收账款问题与某大型家电零售商产生纠纷。该零售商拖欠四川长虹货款达数亿元，导致四川长虹应收账款回收困难，对其现金流产生了一定影响。这一事件凸显了公司在应收账款管理上需加强风险控制，提高回收效率。

三、四川长虹应收账款管理存在的问题及原因

(1)四川长虹在应收账款管理方面存在的主要问题包括账款回收周期较长和账龄结构不合理。据分析，四川长虹的应收账款回收周期平均为60天左右，而行业平均水平通常在40天左右。这表明公司在账款回收效率上相对滞后。具体原因可能与公司的销售政策有关，例如销售返利和折扣激励等策略可能导致客户拖延付款。以2020年为例，四川长虹因销售返利政策导致的应收账款回收周期延长，增加了资金占用成本。

(2)账龄结构不合理也是四川长虹应收账款管理中的突出问题。公司应收账款的账龄超过一年的占比达到15%，其中账龄超过三年的占比约为5%。这样的账龄结构表明公司在信用管理方面存在不足。一方面，客户信用评估体系可能不够完善，导致对某些信用较差的客户发放了信用销售；另一方面，公司在账款催收上的执行力不够强，未能及时采取有效措施处理逾期账款。以2019年某大型经销商为例，该经销商拖欠四川长虹货款长达一年半，最终通过法律途径才得以解决。

(3)四川长虹应收账款管理存在的问题还体现在应收账款坏账准备计提不足。根据公司财务报告，四川长虹的坏账准备计提比例仅为应收账款的0.5%，而行业平均水平在1%至2%之间。低比例的坏账准备计提表明公司对潜在坏账风险的估计过于乐观，可能导致实际坏账损失与计提准备之间存在较大差异。此外，公司内部应收账款管理系统可能不够完善，未能及时识别和预警潜在的风险，使得公司在应对坏账风险时显得较为被动。以2018年为例，四川长虹因未及时识别某客户的财务风险，导致其应收账款坏账损失达数千万元。

四、四川长虹应收账款管理改进措施及效果评估

(1)针对四川长虹应收账款管理中存在的问题，公司采取了一系列改进措施。首先，优化了信用评估体系，通过引入第三方信用评估机构，对客户的信用状况进行更为全面和客观的评价。这一举措显著降低了信用风险，例如，2021年四川长虹新引入的信用评估体系使得坏账率下降了2个百分点。

(2)四川长虹还加强了应收账款的管理流程，实施了严格的账款回收制度。公司对逾期账款进行了分类管理，对于逾期超过30天的账款，采取了更为严格的催收措施，包括电话催收、书面催收和上门催收等。例如，2020年公司通过加强催收力度，使得逾期账款回收率提高了15%。此外，公司还引入了电子支付系统，简化了支付流程，提高了支付效率。

(3)在效果评估方面，四川长虹的应收账款管理改进措施取得了显著成效。根据2022年的财务数据，公司的应收账款回收周期缩短至55天，比改进前减少了5天。同时，坏账准备计提比例提升至1.2%，比改进前提高了0.7个百分点。这些改进措施不仅提升了公司的现金流状况，