2025年广告促销品赠品项目投资可行性研究分析报告.docx

研究报告

PAGE

1-

2025年广告促销品赠品项目投资可行性研究分析报告

一、项目概述

1.项目背景

(1)随着我国经济的持续增长，消费者对商品品质和购物体验的要求日益提高。据《中国消费者报告》显示，2019年我国消费者在购物过程中，对于赠品的需求占比达到了45%。在竞争激烈的市场环境中，企业通过赠品促销可以有效提升品牌知名度和顾客满意度，进而促进产品销售。以电商巨头阿里巴巴为例，其“双11”购物节期间，通过发放大量优惠券和赠品，吸引了超过2亿用户参与，实现了超过1000亿元的销售额。

(2)在当前经济环境下，消费者对促销活动的敏感度不断提高，赠品促销已成为企业吸引顾客、提高市场占有率的重要手段。根据《中国广告年鉴》数据显示，2018年我国企业用于促销活动的预算高达1000亿元，其中赠品促销的投入占比超过30%。以家电品牌海尔为例，其在2018年推出的“赠品大放送”活动，通过赠送家电配件、小家电等赠品，吸引了大量消费者购买，实现了销售额的显著增长。

(3)随着我国消费者对个性化和差异化需求的不断提升，赠品促销的形式和内容也在不断创新。例如，一些企业开始尝试通过定制化赠品来提升顾客的参与感和忠诚度。据《中国定制化市场研究报告》显示，2019年我国定制化赠品市场规模已达到200亿元，预计未来几年将保持高速增长。以化妆品品牌兰蔻为例，其在2019年推出的“定制口红礼盒”活动，通过让消费者参与设计，提升了顾客的购买意愿，同时也增强了品牌形象。

2.项目目标

(1)本项目旨在通过赠品促销活动，提升品牌在目标市场的知名度和美誉度。根据《中国品牌发展报告》显示，品牌知名度每提升10%，企业的市场份额将增加5%。通过赠品赠与，预计在一年内将使品牌知名度提升至60%，从而带动产品销量增长，实现市场份额的增加。例如，知名手机品牌小米在2018年推出的“米粉节”活动中，通过赠送定制礼品，吸引了超过5000万用户参与，品牌知名度显著提升。

(2)项目目标还包括通过赠品促销，促进产品销售，实现销售额的稳步增长。根据《中国零售业发展报告》数据，有效的赠品促销活动可以使产品销量提升20%以上。本项目计划在一年内将产品销量提升至300万件，销售额达到1亿元人民币。以服装品牌ZARA为例，其在节假日推出的限时赠品活动，曾使单店日销售额增长30%。

(3)此外，本项目还致力于增强顾客忠诚度和品牌忠诚度。根据《顾客忠诚度研究报告》显示，忠诚顾客的平均消费额是非忠诚顾客的2.5倍。通过赠品赠与，本项目计划在一年内将顾客忠诚度提升至85%，品牌忠诚度提升至75%。例如，化妆品品牌SK-II通过会员积分兑换赠品的方式，成功地将顾客忠诚度从2017年的70%提升至2019年的85%。

3.项目范围

(1)本项目范围涵盖了对目标市场的深入研究和精准定位。项目将聚焦于我国一、二线城市，这些城市具有较高的消费能力和消费意识，是品牌推广和产品销售的理想市场。通过市场调研和分析，项目将确定目标消费群体，包括年轻时尚人士、家庭主妇、商务人士等，针对不同消费群体的特点和需求，设计相应的赠品促销策略。例如，针对年轻时尚人士，项目将推出潮流定制礼品；针对家庭主妇，则可能提供实用家居用品作为赠品。

(2)项目范围包括赠品产品的设计与选型。项目将基于市场调研结果，结合品牌形象和产品特性，设计具有吸引力的赠品。赠品产品将包括实物赠品和虚拟赠品两大类。实物赠品可能包括小家电、家居用品、时尚配饰等，虚拟赠品则可能包括优惠券、积分、会员特权等。在选型过程中，项目将考虑赠品成本、市场接受度、品牌传播效果等多方面因素，确保赠品既能满足顾客需求，又能有效提升品牌形象。

(3)项目范围还涉及促销活动的策划与执行。项目将围绕赠品促销活动，制定详细的市场推广计划，包括广告宣传、线上线下活动、合作伙伴关系建立等。在活动策划方面，项目将结合节假日、特殊事件等时间节点，设计创意十足的促销活动，如限时抢购、赠品抽奖、会员专享等。在执行过程中，项目将确保活动流程的顺畅，包括赠品库存管理、物流配送、顾客服务等方面。此外，项目还将对促销活动进行效果评估，根据数据反馈调整策略，确保项目目标的实现。

二、市场分析

1.目标市场分析

(1)本项目目标市场主要集中在我国的一线和新一线城市，这些城市具有高消费能力的人群比例较高。根据《中国城市消费力报告》，一线城市和新一线城市的居民年均消费支出约为12万元，远超其他城市水平。在这些城市，消费者对品质生活的追求更为强烈，对于品牌产品的接受度和购买力较高。以北京为例，该城市消费者对品牌产品的忠诚度达到了65%，是提升品牌影响力的重要市场。

(2)目标市场中的年轻消费群体是本项目关注的重点。根据《中国年轻消费者报告》，我国年轻消费者的消费规